Was ist eine Marktpreisanalyse?
Eine Marktpreisanalyse ist eine aktuelle Bewertung der mit bestimmten Produkten und Dienstleistungen in einem bestimmten Markt verbundenen Preise. Eine solche Analyse wird häufig im Rahmen einer größeren Geschäftsanalyse durchgeführt und soll im Allgemeinen dazu beitragen, festzustellen, ob die Preisstrategie eines Unternehmens durchführbar ist. Es kann in jeder Phase des Unternehmens- oder Produktlebenszyklus durchgeführt werden und ist möglicherweise ein erforderlicher Schritt bei der Erstellung eines Geschäftsplans. Der Prozess beinhaltet normalerweise die Identifizierung von Wettbewerbern und das Aufdecken ihrer Preise und Konditionen.
Unternehmen können jederzeit eine informelle Marktpreisanalyse durchführen. Für Konsumgüterhersteller kann dies so einfach sein, wie in ein Geschäft zu gehen und die Preise für vergleichbare Produkte zu überprüfen. Andere Unternehmen können Preise über das Internet recherchieren, und wieder andere fordern Informationen per Telefon oder Post an, manchmal indem sie sich als Kunden ausgeben oder Einzelpersonen einstellen, um dies als "geheime Käufer" zu tun.
In einer formelleren Marktpreisanalyse werden ähnliche Aktivitäten durchgeführt, die jedoch nach einem bestimmten Plan durchgeführt werden. Die Ergebnisse werden sorgfältig dokumentiert und, wenn möglich, werden weitere Details ermittelt und aufgezeichnet. Diese Details können Garantiebedingungen, Rückgabeoptionen und Preise für Zusatz- oder Hilfsprodukte und -dienstleistungen umfassen.
Sobald alle Daten zusammengestellt sind, werden die Ergebnisse einer Marktpreisanalyse häufig in einem Diagramm oder einer Tabelle angezeigt. Der Preis des Dirigenten ist in der Regel im Ergebnisfeld enthalten. Dies ermöglicht einen einfachen Vergleich der Preispunkte. Ein Analyst kann alle Preisdaten auswerten und feststellen, wo sein Unternehmen auf dem Markt angesiedelt ist.
Manchmal führt ein Unternehmen eine Marktpreisanalyse durch, bevor es überhaupt ein Produkt oder eine Dienstleistung zur Marktreife bringt. Unternehmen tun dies möglicherweise im Rahmen der Erstellung eines Geschäftsplans, da häufig ein Geschäftsplan mit einer Preisanalyse erforderlich ist, um Investoren zu gewinnen oder Finanzmittel von einer Bank oder einem Kreditunternehmen zu erhalten. Auch wenn die Daten nicht für Kreditzwecke benötigt werden, ist es für ein neues Unternehmen in der Regel ratsam zu wissen, wo es sich unter den Wettbewerbern befindet. Auf diese Weise kann ein Preis festgelegt werden, der für die Kunden attraktiv ist, die am meisten bedient werden möchten.
Für andere Unternehmen ist eine Marktpreisanalyse ein erster Schritt zur Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Produktlinie. Ähnlich wie ein neues Unternehmen, das in den Markt eintritt, möchte ein bestehendes Unternehmen mit einem neuen Produkt sicherstellen, dass es eine Preisstrategie implementiert, die Kunden anzieht. Die Durchführung einer Preisanalyse kann dazu beitragen, die Preisgestaltung zu bestimmen.