¿Qué es un análisis de participación de mercado?
Un análisis de participación de mercado compara el estado de una empresa con competidores en su región de ventas. Existen muchos tipos de información recopilada para este tipo de análisis, incluidos los nombres de los competidores, un indicadores del tamaño del mercado y el estudio del crecimiento del mercado pasado y proyectado. Un objetivo típico de un análisis de participación de mercado es determinar la parte de la cuota de mercado a la que se dirigirá la empresa.
Una tarea importante de un análisis de participación de mercado es determinar el valor de la cuota de mercado para el tipo de negocio que se está examinando. Para encontrar este valor, se deben determinar varios factores. Esto incluye el tamaño del mercado de la industria y qué tipos de productos se venden. El tamaño general del mercado se puede determinar mediante ingresos y volumen de ventas. Estos factores se estudian dentro de un plazo específico.
Una vez que se conoce el tamaño del mercado, el siguiente paso de un análisis de participación de mercado es determinar qué porcentaje tiene cada negocio. Si un pequeño número de negocios haceUn alto porcentaje de ventas, entonces la región tiene un altamente concentrado comercializado. Cuando las ventas se distribuyen de manera más uniforme en varios negocios diferentes, entonces el mercado está fragmentado. El propósito principal de este ejercicio es determinar los principales competidores en el campo.
Un análisis de los competidores más y menos exitosos en el mercado puede ser otro factor importante del análisis de participación de mercado. Al comprender por qué un negocio tiene éxito mientras otro está luchando, una empresa puede idear una estrategia sólida para expandir el negocio. Esto incluye evitar los pasos en falso de las empresas más pequeñas y aprender de las victorias y errores de las empresas más grandes.
Un análisis de participación de mercado mostrará no solo el porcentaje general que un negocio posee en el mercado, sino también un análisis más detallado de su estado en diferentes áreas. Por ejemplo, una empresa puede tener un Marke bastante bajoT compartir en general, pero dominar en las ventas de un producto en particular. Comprender este aspecto de la cuota de mercado puede ayudar a una empresa a estrategias para el desarrollo de productos futuros, ya sea para continuar aumentando un sector fuerte o competir con más fuerza en otras áreas.
.Otro aspecto del análisis de participación de mercado es el estudio del crecimiento del mercado. Al anticipar cómo se espera que la demanda del mercado y la economía en general cambien en los próximos años, una empresa puede crear una estrategia de crecimiento. Esto puede incluir determinar dónde puede haber más oportunidades para aprovechar más participación en el mercado al satisfacer una nueva necesidad, atender a una población diferente o adaptarse a los desarrollos en áreas como la tecnología.