¿Qué es un análisis de cuota de mercado?
Un análisis de cuota de mercado compara el estado de una empresa con competidores en su región de ventas. Hay muchos tipos de información recopilada para este tipo de análisis, incluidos los nombres de los competidores, los indicadores del tamaño del mercado y el estudio del crecimiento del mercado pasado y proyectado. Un objetivo típico de un análisis de cuota de mercado es determinar la porción de cuota de mercado a la que se dirigirá el negocio.
Una tarea importante de un análisis de cuota de mercado es determinar el valor de la cuota de mercado para el tipo de negocio que se examina. Para encontrar este valor, se deben determinar varios factores. Esto incluye el tamaño del mercado de la industria y qué tipos de productos se venden. El tamaño general del mercado puede determinarse por los ingresos y el volumen de ventas. Estos factores se estudian dentro de un plazo específico.
Una vez que se conoce el tamaño del mercado, el siguiente paso de un análisis de participación de mercado es determinar qué porcentaje tiene cada negocio. Si un pequeño número de empresas realiza un alto porcentaje de ventas, entonces la región tiene un mercado altamente concentrado. Cuando las ventas se distribuyen de manera más uniforme en varias empresas diferentes, el mercado se fragmenta. El objetivo principal de este ejercicio es determinar los principales competidores en el campo.
Un análisis de los competidores más exitosos y menos exitosos en el mercado puede ser otro factor importante del análisis de participación de mercado. Al comprender por qué un negocio está teniendo éxito mientras que otro está luchando, una empresa puede diseñar una estrategia sólida para expandir el negocio. Esto incluye evitar los pasos en falso de las pequeñas empresas y aprender de las victorias y los errores de las grandes empresas.
Un análisis de cuota de mercado mostrará no solo el porcentaje general que una empresa tiene en el mercado, sino también un análisis más detallado de su estado en diferentes áreas. Por ejemplo, una empresa puede tener una participación de mercado bastante baja en general, pero dominar las ventas de un producto en particular. Comprender este aspecto de la participación en el mercado puede ayudar a una empresa a elaborar estrategias para el desarrollo futuro de productos, ya sea para seguir haciendo crecer un sector fuerte o para competir más fuertemente en otras áreas.
Otro aspecto del análisis de cuota de mercado es el estudio del crecimiento del mercado. Al anticipar cómo se espera que la demanda del mercado y la economía en general cambien en los próximos años, una empresa puede crear una estrategia de crecimiento. Esto puede incluir determinar dónde puede haber más oportunidades para tomar más participación en el mercado al satisfacer una nueva necesidad, atender a una población diferente o adaptarse a los desarrollos en áreas como la tecnología.