Vad är en marknadsandelanalys?

En marknadsandelanalys jämför en verksamhets status med konkurrenter i dess försäljningsregion. Det finns många typer av information som samlas in för denna typ av analys, inklusive konkurrenternas namn, en indikator på marknadsstorlek och studien av tidigare och planerad marknadstillväxt. Ett typiskt mål med en marknadsandelanalys är att bestämma den del av marknadsandelen som verksamheten kommer att rikta in sig på.

En viktig uppgift för en marknadsandelsanalys är att bestämma värdet på marknadsandelen för den typ av verksamhet som undersöks. För att hitta detta värde måste flera faktorer bestämmas. Detta inkluderar storleken på branschens marknad och vilka typer av produkter som säljs. Marknadens totala storlek kan bestämmas av intäkter och försäljningsvolym. Dessa faktorer studeras inom en viss tidsram.

När marknadens storlek är känd är nästa steg i en marknadsandelsanalys att bestämma vilken procentandel varje verksamhet har. Om ett litet antal företag gör en hög andel av försäljningen, har regionen ett mycket koncentrerat marknadsfört. När försäljningen är jämnare fördelad över flera olika företag är marknaden fragmenterad. Det primära syftet med denna övning är att bestämma de bästa konkurrenterna i fältet.

En analys av både de mest och minst framgångsrika konkurrenterna på marknaden kan vara en annan viktig faktor i analysen av marknadsandelar. Genom att förstå varför ett företag lyckas medan ett annat kämpar kan ett företag ta fram en sund strategi för att utvidga verksamheten. Detta inkluderar att undvika misstag från mindre företag och lära av segrar och misstag hos de större företagen.

En marknadsandelsanalys visar inte bara den totala andelen ett företag innehar på marknaden utan också en mer detaljerad analys av dess status inom olika områden. Till exempel kan ett företag ha en relativt låg marknadsandel totalt sett, men dominerar i försäljningen av en viss produkt. Att förstå denna aspekt av marknadsandelar kan hjälpa ett företag att strategisera framtida produktutveckling, oavsett om det är att fortsätta växa en stark sektor eller konkurrera starkare på andra områden.

En annan aspekt av marknadsanalysen är studien av marknadstillväxt. Genom att förutse hur marknadens efterfrågan och den totala ekonomin förväntas förändras de närmaste åren kan ett företag skapa en tillväxtstrategi. Detta kan inkludera att bestämma var det kan finnas fler möjligheter att ta större marknadsandelar genom att fylla ett nytt behov, betjäna en annan befolkning eller anpassa sig till utvecklingen inom områden som teknik.