O que é uma análise de participação de mercado?
Uma análise de participação de mercado compara o status de um negócio com os concorrentes em sua região de vendas. Existem muitos tipos de informações coletadas para esse tipo de análise, incluindo os nomes dos concorrentes, um indicador do tamanho do mercado e o estudo do crescimento do mercado passado e projetado. Um objetivo típico de uma análise de participação de mercado é determinar a parte da participação de mercado que o negócio terá como alvo.
Uma tarefa importante de uma análise de participação de mercado é determinar o valor da participação de mercado para o tipo de negócio que está sendo examinado. Para encontrar esse valor, vários fatores devem ser determinados. Isso inclui o tamanho do mercado da indústria e que tipos de produtos são vendidos. O tamanho geral do mercado pode ser determinado pela receita e pelo volume de vendas. Esses fatores são estudados dentro de um prazo especificado.
Uma vez que o tamanho do mercado é conhecido, o próximo passo de uma análise de participação de mercado é determinar qual porcentagem cada empresa possui. Se um pequeno número de empresas realiza uma alta porcentagem de vendas, a região possui um mercado altamente concentrado. Quando as vendas são distribuídas de maneira mais uniforme em vários negócios diferentes, o mercado fica fragmentado. O objetivo principal deste exercício é determinar os principais concorrentes no campo.
Uma análise dos concorrentes mais e menos bem-sucedidos do mercado pode ser outro fator importante da análise de participação de mercado. Ao entender por que um negócio está tendo sucesso, enquanto outro está lutando, uma empresa pode criar uma estratégia sólida para expandir o negócio. Isso inclui evitar os erros das empresas menores e aprender com as vitórias e erros das empresas maiores.
Uma análise de participação de mercado mostrará não apenas a porcentagem geral que uma empresa possui no mercado, mas também uma análise mais detalhada de seu status em diferentes áreas. Por exemplo, uma empresa pode ter uma participação de mercado bastante baixa em geral, mas dominar as vendas de um determinado produto. Compreender esse aspecto da participação de mercado pode ajudar uma empresa a criar estratégias para o desenvolvimento futuro de produtos, seja para continuar a crescer em um setor forte ou para competir mais fortemente em outras áreas.
Outro aspecto da análise de participação de mercado é o estudo do crescimento do mercado. Ao prever como a demanda do mercado e a economia em geral devem mudar nos próximos anos, uma empresa pode criar uma estratégia de crescimento. Isso pode incluir a determinação de onde pode haver mais oportunidades de obter mais participação de mercado, preenchendo uma nova necessidade, atendendo a uma população diferente ou adaptando-se a desenvolvimentos em áreas como a tecnologia.