O que é uma análise de participação de mercado?
Uma análise de participação de mercado compara o status de uma empresa com os concorrentes em sua região de vendas. Existem muitos tipos de informações coletadas para esse tipo de análise, incluindo os nomes dos concorrentes, um indicador de tamanho do mercado e o estudo do crescimento do mercado passado e projetado. Um objetivo típico de uma análise de participação de mercado é determinar a parte da participação de mercado que a empresa terá como alvo. Para encontrar esse valor, vários fatores devem ser determinados. Isso inclui o tamanho do mercado do setor e que tipos de produtos são vendidos. O tamanho geral do mercado pode ser determinado por receita e volume de vendas. Esses fatores são estudados dentro de um prazo especificado. Se um pequeno número de empresas fazUma alta porcentagem de vendas, então a região tem um mercado altamente concentrado. Quando as vendas são distribuídas de maneira mais uniforme em vários negócios diferentes, o mercado é fragmentado. O objetivo principal deste exercício é determinar os principais concorrentes do campo.
Uma análise dos concorrentes mais e menos bem -sucedidos do mercado pode ser outro fator importante da análise de participação de mercado. Ao entender por que um negócio está tendo sucesso enquanto outro está lutando, uma empresa pode criar uma estratégia sólida para expandir o negócio. Isso inclui evitar os erros de empresas menores e aprender com as vitórias e erros das grandes empresas.
Uma análise de participação de mercado mostrará não apenas a porcentagem geral que uma empresa possui no mercado, mas também uma análise mais detalhada de seu status em diferentes áreas. Por exemplo, uma empresa pode ter um marke bastante baixot Compartilhe em geral, mas domine as vendas de um determinado produto. Compreender esse aspecto da participação de mercado pode ajudar uma empresa a criar estratégias futuras de desenvolvimento de produtos, seja para continuar a crescer um setor forte ou a competir mais fortemente em outras áreas.
Outro aspecto da análise de participação de mercado é o estudo do crescimento do mercado. Ao antecipar como a demanda do mercado e a economia geral devem mudar nos próximos anos, uma empresa pode criar uma estratégia de crescimento. Isso pode incluir determinar onde pode haver mais oportunidades para aproveitar mais participação de mercado, preenchendo uma nova necessidade, atendendo a uma população diferente ou se adaptando aos desenvolvimentos em áreas como a tecnologia.