Hva er en markedsanalyse?
En markedsandelsanalyse sammenligner statusen til en virksomhet med konkurrenter i salgsregionen. Det er mange typer informasjon samlet for denne typen analyser, inkludert konkurrenter, indikatorer for markedsstørrelse og studier av tidligere og anslått markedsvekst. Et typisk mål med en markedsanalyse er å bestemme den delen av markedsandelen som virksomheten vil målrette mot.
En viktig oppgave med en markedsandeleranalyse er å bestemme verdien av markedsandelen for den type virksomhet som undersøkes. For å finne denne verdien, må flere faktorer bestemmes. Dette inkluderer størrelsen på bransjens marked og hva slags produkter som selges. Den samlede størrelsen på markedet kan bestemmes av omsetning og salgsvolum. Disse faktorene studeres innenfor en spesifikk tidsramme.
Når størrelsen på markedet er kjent, er det neste trinnet i en markedsandelanalyse å bestemme hvilken prosentandel hver virksomhet har. Hvis et lite antall virksomheter utgjør en høy andel av salget, har regionen et meget konsentrert marked. Når salget er jevnere fordelt på flere forskjellige virksomheter, er markedet fragmentert. Hovedformålet med denne øvelsen er å bestemme de beste konkurrentene i feltet.
En analyse av både de mest og minst vellykkede konkurrentene i markedet kan være en annen viktig faktor i markedsandeler. Ved å forstå hvorfor en bedrift lykkes mens en annen sliter, kan et selskap utvikle en sunn strategi for å utvide virksomheten. Dette inkluderer å unngå feilbedrifter fra mindre virksomheter og lære av seirene og feilene hos de større virksomhetene.
En markedsandelsanalyse vil ikke bare vise den totale prosentandelen en virksomhet har i markedet, men også en mer detaljert analyse av statusen på forskjellige områder. For eksempel kan en virksomhet ha en ganske lav markedsandel totalt sett, men dominerer i salget av et bestemt produkt. Å forstå dette aspektet av markedsandeler kan hjelpe et selskap til å strategisere fremtidig produktutvikling, enten det er for å fortsette å vokse en sterk sektor eller konkurrere sterkere på andre områder.
Et annet aspekt ved analyse av markedsandeler er studiet av markedsvekst. Ved å forutse hvordan markedets etterspørsel og den samlede økonomien forventes å endre seg i løpet av de neste årene, kan en virksomhet lage en vekststrategi. Dette kan omfatte å bestemme hvor det kan være flere muligheter for å ta mer markedsandel ved å fylle et nytt behov, betjene en annen befolkning eller tilpasse seg utviklingen innen områder som teknologi.