Co je analýza podílu na trhu?
Analýza podílu na trhu porovnává postavení podniku s konkurencí v jeho prodejním regionu. Pro tento typ analýz je shromážděno mnoho typů informací, včetně jmen konkurentů, ukazatelů velikosti trhu a studie minulého a předpokládaného růstu trhu. Typickým cílem analýzy podílu na trhu je určit část tržního podílu, na kterou se bude firma zaměřovat.
Důležitým úkolem analýzy tržního podílu je určit hodnotu tržního podílu pro typ zkoumaného podniku. K nalezení této hodnoty je nutné určit několik faktorů. To zahrnuje velikost trhu v tomto odvětví a jaké druhy výrobků se prodávají. Celková velikost trhu může být určena podle příjmů a objemu prodeje. Tyto faktory jsou studovány ve stanoveném časovém rámci.
Jakmile je známa velikost trhu, je dalším krokem analýzy podílu na trhu určit, jaké procento má každý podnik. Pokud malý počet podniků realizuje vysoké procento tržeb, má tento region na trhu vysoce koncentrovaný trh. Pokud jsou prodeje rovnoměrněji rozloženy mezi několik různých podniků, trh je roztříštěný. Primárním účelem tohoto cvičení je určit nejlepší konkurenty v oboru.
Analýza jak nejúspěšnějších, tak i nejméně úspěšných konkurentů na trhu může být dalším důležitým faktorem analýzy podílu na trhu. Pochopením toho, proč je jeden podnik úspěšný, zatímco jiný bojuje, může společnost navrhnout zdravou strategii pro rozšíření podnikání. To zahrnuje vyhýbání se chybám menších podniků a poučení z vítězství a chyb větších podniků.
Analýza podílu na trhu ukáže nejen celkové procento, které podnik drží na trhu, ale také podrobnější analýzu jeho postavení v různých oblastech. Například podnik může mít celkově poměrně nízký podíl na trhu, ale dominuje v prodeji konkrétního produktu. Pochopení tohoto aspektu podílu na trhu může společnosti pomoci strategizovat budoucí vývoj produktů, ať už jde o to, aby pokračovalo v růstu silného sektoru nebo silněji konkurovalo v jiných oblastech.
Dalším aspektem analýzy podílu na trhu je studium růstu trhu. Předvídáním toho, jak se očekává, že se tržní poptávka a celková ekonomika v příštích letech změní, může podnik vytvořit strategii růstu. To může zahrnovat stanovení toho, kde může být více příležitostí k většímu podílu na trhu, naplněním nové potřeby, obsloužením jiné populace nebo přizpůsobením se vývoji v oblastech, jako je technologie.