Qu'est-ce qu'une analyse de part de marché?
Une analyse des parts de marché compare le statut d’une entreprise à celui de concurrents dans sa région de vente. De nombreux types d’informations sont collectés pour ce type d’analyse, notamment le nom des concurrents, un indicateur de la taille du marché et l’étude de la croissance passée et future du marché. Une analyse de la part de marché a généralement pour objectif de déterminer la part de la part de marché que l'entreprise visera.
Une tâche importante de l’analyse de la part de marché consiste à déterminer la valeur de la part de marché pour le type d’entreprise examinée. Pour trouver cette valeur, plusieurs facteurs doivent être déterminés. Cela inclut la taille du marché de l'industrie et les types de produits vendus. La taille globale du marché peut être déterminée par le chiffre d'affaires et le volume des ventes. Ces facteurs sont étudiés dans un délai spécifié.
Une fois la taille du marché connue, la prochaine étape de l'analyse des parts de marché consiste à déterminer le pourcentage de chaque entreprise. Si un petit nombre d'entreprises réalise un pourcentage élevé des ventes, la région est fortement concentrée sur le marché. Lorsque les ventes sont réparties plus uniformément entre plusieurs activités différentes, le marché est fragmenté. Le principal objectif de cet exercice est de déterminer les principaux concurrents dans le domaine.
Une analyse des concurrents les plus performants et des moins performants sur le marché peut être un autre facteur important de l’analyse des parts de marché. En comprenant pourquoi une entreprise réussit et une autre en difficulté, une entreprise peut élaborer une stratégie solide pour développer son activité. Cela implique d'éviter les faux pas des petites entreprises et de tirer les leçons des victoires et des erreurs des grandes entreprises.
Une analyse des parts de marché montrera non seulement le pourcentage global d'une entreprise sur le marché, mais également une analyse plus détaillée de son statut dans différents domaines. Par exemple, une entreprise peut avoir une part de marché relativement faible dans l’ensemble, mais dominer les ventes d’un produit particulier. Comprendre cet aspect de la part de marché peut aider une entreprise à élaborer une stratégie de développement de produits, qu’il s’agisse de poursuivre la croissance d’un secteur fort ou d’être plus compétitive dans d’autres domaines.
L’étude de la croissance du marché est un autre aspect de l’analyse des parts de marché. En anticipant l'évolution de la demande du marché et de l'ensemble de l'économie, une entreprise peut créer une stratégie de croissance. Pour ce faire, il peut être nécessaire de déterminer les meilleures opportunités d’accroître la part de marché en répondant à un nouveau besoin, en desservant une population différente ou en s’adaptant aux évolutions dans des domaines tels que la technologie.