¿Qué es un producto mínimo viable?
El producto mínimo viable (MVP) es una estrategia de marketing que a veces se usa para determinar la cantidad mínima de características que un producto debe poseer para comenzar a ofrecer ese bien o servicio a los consumidores. La idea detrás de la identificación de estas características esenciales es lograr que el producto se presente al público y construir una reputación junto con una base de clientes, lo que permite que el producto comience a generar ingresos más pronto que tarde. A medida que crece el mercado del producto, está presente la oportunidad de mejorar el bien o servicio para que aumente gradualmente su valor para los consumidores, en base a los comentarios recibidos de esos primeros consumidores.
Hay una serie de beneficios asociados con el concepto de lanzamiento de un producto mínimo viable. Uno tiene que ver con ahorrar tiempo y dinero en el desarrollo del producto en sí. Al centrarse en las características esenciales necesarias para captar la atención de los consumidores, el desarrollador evita la inclusión de otras características que pueden agregar o no valor al producto en la mente de los consumidores, y centra la atención en esos beneficios principales. A la larga, este enfoque significa que se gasta menos dinero en desarrollo y se minimiza la necesidad de eliminar algo del producto. Al mismo tiempo, el producto mínimo viable proporciona una base sólida para realizar mejoras más adelante, basado en la recepción del producto por parte de los consumidores y los comentarios y sugerencias recibidos de esos clientes.
Identificar las características que debe tener un producto mínimo viable para competir en el mercado a menudo implicará realizar una investigación sobre los deseos y necesidades de un grupo de consumidores de nicho. La investigación se puede administrar usando una variedad de métodos, como invitar a consumidores seleccionados a participar en paneles o encuestas, realizar campañas de correo masivo o usar encuestas en línea para tener una idea de lo que los consumidores quieren en un tipo determinado de producto. Una vez que se recopilan y organizan los datos, el equipo de desarrollo puede usar esta información para identificar un grupo central de características que se espera atraigan a un mercado de consumidores que sean capaces de mantener el producto y permitirle generar una cantidad razonable de ganancias.
Cuando tiene éxito, un producto mínimo viable genera ventas y también genera comentarios de los consumidores que luego pueden usarse para refinar el producto. Este enfoque puede funcionar para todo, desde detergente para lavar platos hasta el diseño de una tienda en línea. Al proporcionar suficiente valor para atraer a los clientes sin muchas campanas y silbatos adicionales, una empresa puede construir una base de clientes, establecer una presencia en el mercado y mejorar gradualmente el producto para que el atractivo continúe ampliándose sin perder la mayoría grupo central de consumidores.