¿Qué es un producto de nicho?
Un producto de nicho es uno que se dirige a una audiencia muy específica o se usa para un propósito muy específico. Dichos productos pueden tener un gran mercado potencial de compradores o pueden atraer solo a un pequeño segmento de mercado. En cualquier caso, la comercialización de estos productos es un campo especializado que requiere un conocimiento profundo tanto del mercado como del producto. Un producto de nicho puede ser extremadamente exitoso si la calidad, el precio y el marketing son correctos.
A menudo, un producto de nicho se vende a consumidores individuales. En estos casos, el producto generalmente ahorra el tiempo del consumidor o facilita una tarea desagradable. Los consumidores están dispuestos a comprar, incluso si no usan el producto con frecuencia, porque el producto resuelve un problema para ellos.
La cocción es un área en la que los productos de nicho se venden tradicionalmente bien. Ejemplos de cocina bien conocidos incluyen pelados cítricos y prensas de ajo. Cada uno de estos elementos se usa solo para un propósito muy específico. Sin embargo, porque extrae ajo del clavo y elimina la cáscaraDesde cítricos, las frutas son trabajos difíciles, desordenados, los cocineros que a menudo participan en estas tareas están dispuestos a comprar los productos. Una prensa de ajo podría contrastarse con una cuchara de madera, que no es un producto de nicho porque puede usarse para una variedad de tareas de cocina.
Otra forma de crear un nicho dentro del mercado de consumo es atraer a una subsección específica del mercado. Por ejemplo, una ubicación minorista puede llevar uniformes y equipos para enfermeras, oficiales de policía o maestros. Si bien tales ubicaciones pueden ser compradas ocasionalmente por personas fuera de la profesión objetivo, llevando mercancías que esos profesionales requieren hacer su trabajo le permite al minorista crear un nicho de mercado.
Un producto de nicho también puede atraer a una empresa. Al igual que con los productos de consumo, el producto comercial se utiliza para un propósito específico. Un ejemplo sería un negocio cuya única oferta es coleccionable pintada a medidaEdificios de madera. Las universidades, museos, iglesias y otros edificios históricos pueden estar interesados en tener réplicas de sus edificios producidos a la venta en sus tiendas de regalos. Tales edificios en miniatura son artículos especializados y calificarían como productos de nicho.
Una empresa también podría apelar a un nicho de negocios ofreciendo un producto ampliamente necesario y ampliamente distribuido que ha sido personalizado para un tipo específico de negocio. Por ejemplo, el software de gestión de relaciones con el cliente es utilizado por muchas empresas en una amplia gama de industrias. Sin embargo, algunos proveedores de software solo licencian soluciones de gestión de relaciones con el cliente que se han personalizado para agentes inmobiliarios. Esta personalización para un segmento de mercado específico hace que dicho software sea un producto de nicho.