O que é um produto de nicho?

Um produto de nicho é aquele que tem como alvo um público muito específico ou é usado para uma finalidade muito específica. Esses produtos podem ter um grande mercado potencial de compradores ou podem atrair apenas um pequeno segmento de mercado. Em ambos os casos, a comercialização desses produtos é um campo especializado que exige um conhecimento profundo do mercado e do produto. Um produto de nicho pode ser extremamente bem-sucedido se a qualidade, o preço e o marketing estiverem certos.

Muitas vezes, um produto de nicho é vendido a consumidores individuais. Nesses casos, o produto geralmente economiza tempo do consumidor ou facilita uma tarefa desagradável. Os consumidores estão dispostos a comprar, mesmo que não usem o produto com frequência, porque o produto resolve um problema para eles.

Cozinhar é uma área em que produtos de nicho tradicionalmente vendem bem. Exemplos de cozinha bem conhecidos incluem descascadores de citrinos e espremedores de alho. Cada um desses itens é usado apenas para uma finalidade muito específica. No entanto, como extrair alho do cravo-da-índia e remover a casca das frutas cítricas são trabalhos difíceis e confusos, os cozinheiros que frequentemente se envolvem nessas tarefas estão dispostos a comprar os produtos. Uma prensa de alho pode ser contrastada com uma colher de pau, que não é um produto de nicho, porque pode ser usada para uma variedade de tarefas na cozinha.

Outra maneira de criar um nicho no mercado consumidor é apelar para uma subseção específica do mercado. Por exemplo, um local de varejo pode levar uniformes e equipamentos para enfermeiros, policiais ou professores. Embora esses locais possam ocasionalmente ser comprados por pessoas fora da profissão alvo, o transporte de mercadorias necessárias para que esses profissionais façam seu trabalho permite que o varejista crie um nicho de mercado.

Um produto de nicho também pode apelar para uma empresa. Assim como os produtos de consumo, o produto comercial é usado para uma finalidade específica. Um exemplo seria uma empresa cuja única oferta são edifícios de madeira colecionáveis ​​pintados sob encomenda. Faculdades, museus, igrejas e outros edifícios históricos podem estar interessados ​​em ter réplicas de seus edifícios produzidas para venda em suas lojas de presentes. Tais edifícios em miniatura são itens especiais e se qualificariam como produtos de nicho.

Uma empresa também pode apelar para um nicho de negócios, oferecendo um produto amplamente necessário e amplamente distribuído que foi personalizado para um tipo específico de negócio. Por exemplo, o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente é usado por muitas empresas em uma ampla gama de indústrias. Alguns fornecedores de software, no entanto, apenas licenciam soluções de gerenciamento de relacionamento com clientes que foram personalizadas para agentes imobiliários. Essa personalização para um segmento de mercado específico torna esse software um produto de nicho.