Co je to specializovaný produkt?
Výklenkový produkt je produkt, který se zaměřuje na velmi specifické publikum nebo se používá pro velmi specifický účel. Takové produkty mohou mít velký potenciální kupující trh nebo mohou oslovit pouze malý tržní segment. V obou případech je marketing těchto produktů specializovanou oblastí, která vyžaduje důkladnou znalost trhu i produktu. Výklenek může být velmi úspěšný, pokud mají kvalitu, cena a marketing správné.
Často se specializovaný produkt prodává jednotlivým spotřebitelům. V těchto případech produkt obvykle ušetří čas spotřebitele nebo usnadňuje nepříjemný úkol. Spotřebitelé jsou ochotni koupit, i když produkt často nepoužívají, protože produkt pro ně řeší problém.
Vaření je jedna oblast, ve které se specializované produkty tradičně prodávají dobře. Mezi známé kuchyňské příklady patří citrusové šálky a česnekové lisy. Každá z těchto položek se používá pouze pro jeden velmi specifický účel. Přesto, protože extrahování česneku z hřebíčku a odstranění slupkyOd citrusových plodů jsou obtížné, chaotické práce, kuchaři, kteří se často zapojují do těchto úkolů, jsou ochotni výrobky koupit. Česnekový lis by mohl být kontrastován s dřevěnou lžičkou, což není specializovaný produkt, protože může být použit pro různé kuchyňské úkoly.
Dalším způsobem, jak vytvořit výklenek na spotřebitelském trhu, je oslovit konkrétní pododdíl trhu. Například maloobchodní poloha může nést uniformy a vybavení pro sestry, policisty nebo učitele. I když taková místa mohou občas nakupovat lidé mimo cílovou profesi, přenášení zboží, které tito odborníci potřebují vykonávat svou práci, umožňuje maloobchodníkovi vytvořit výklenek na trhu.
Výklenkový produkt může také oslovit firmu. Stejně jako u spotřebních produktů se obchodní produkt používá pro konkrétní účel. Příkladem by byla firma, jejíž jedinou nabídkou je sběratelský sběratel na mírudřevěné budovy. Vysoké školy, muzea, kostely a další historické budovy by mohly mít zájem o tom, aby se v jejich obchodech s dárkem vyprodukovaly repliky jejich budov. Takové miniaturní budovy jsou speciální položky a kvalifikovaly by se jako specializované produkty.
Společnost by se také mohla oslovit na obchodní nika tím, že nabízí široce potřebný, široce distribuovaný produkt, který byl přizpůsoben pro konkrétní typ podnikání. Například software pro správu vztahů se zákazníky používá mnoho podniků v široké škále průmyslových odvětví. Někteří poskytovatelé softwaru však pouze licenční řešení pro správu vztahů se zákazníky, která byla přizpůsobena pro realitní agenty. Toto přizpůsobení pro konkrétní segment trhu dělá takový software specializovaným produktem.