Co je výklenek?
Výklenek je produkt, který cílí na velmi specifické publikum nebo se používá pro velmi specifický účel. Takové produkty mohou mít velký potenciální kupující trh nebo se mohou líbit pouze v malém segmentu trhu. V obou případech je uvádění těchto produktů na trh zvláštním oborem, který vyžaduje důkladnou znalost trhu i produktu. Výklenek může být mimořádně úspěšný, pokud má kvalita, cena a marketing správný charakter.
Výklenek se často prodává jednotlivým spotřebitelům. V těchto případech produkt obvykle šetří čas spotřebitele nebo usnadňuje nepříjemný úkol. Spotřebitelé jsou ochotni koupit, i když tento produkt často nepoužívají, protože pro ně tento problém řeší.
Vaření je jednou z oblastí, ve které se specializované výrobky tradičně dobře prodávají. Mezi dobře známé příklady kuchyně patří citrusové škrabky a lisy na česnek. Každá z těchto položek se používá pouze pro jeden velmi specifický účel. Přesto, protože extrahování česneku z hřebíčku a odstraňování kůry z citrusových plodů je obtížné, chaotická místa, kuchaři, kteří se často zabývají těmito úkoly, jsou ochotni produkty koupit. Česnek lis může být kontrastoval s dřevěnou lžící, která není výklenek produkt, protože to může být používáno pro různé kuchyňské úkoly.
Dalším způsobem, jak vytvořit mezeru na spotřebitelském trhu, je apelovat na konkrétní dílčí část trhu. Například maloobchodní místo může nosit uniformy a vybavení pro zdravotní sestry, policisty nebo učitele. I když taková místa mohou občas nakupovat lidé mimo cílovou profesi, nošení zboží, které tito profesionálové vyžadují, aby vykonávali svou práci, umožňuje maloobchodníkovi vytvořit tržní mezeru.
Výklenek může také oslovit firmu. Stejně jako u spotřebního zboží se i obchodní produkt používá ke specifickému účelu. Příkladem by mohla být firma, jejíž jedinou nabídkou jsou sběratelské dřevěné budovy na zakázku. Univerzity, muzea, kostely a další historické budovy by mohly mít zájem o výrobu replik svých budov k prodeji v jejich dárkových obchodech. Takové miniaturní budovy jsou speciální předměty a považují se za výklenky.
Společnost se také může odvolat na obchodní výklenek tím, že nabídne široce potřebovaný, široce distribuovaný produkt, který byl přizpůsoben pro konkrétní typ podnikání. Například software pro řízení vztahů se zákazníky používá mnoho podniků v celé řadě průmyslových odvětví. Někteří poskytovatelé softwaru však pouze licencují řešení správy vztahů se zákazníky, která byla přizpůsobena realitním agentům. Díky přizpůsobení pro konkrétní segment trhu je takový software výklenkem produktu.