Che cos'è un prodotto di nicchia?
Un prodotto di nicchia è uno che si rivolge a un pubblico molto specifico o viene utilizzato per uno scopo molto specifico. Tali prodotti potrebbero avere un ampio mercato potenziale acquirente o potrebbero attrarre solo un piccolo segmento di mercato. In entrambi i casi, la commercializzazione di questi prodotti è un campo specializzato che richiede una conoscenza approfondita sia del mercato che del prodotto. Un prodotto di nicchia può essere estremamente efficace se la qualità, il prezzo e il marketing sono corretti.
Spesso, un prodotto di nicchia viene venduto ai singoli consumatori. In questi casi, il prodotto di solito fa risparmiare tempo al consumatore o semplifica un compito spiacevole. I consumatori sono disposti ad acquistare, anche se non usano il prodotto frequentemente, perché il prodotto risolve un problema per loro.
La cucina è un'area in cui i prodotti di nicchia tradizionalmente vendono bene. Esempi di cucina ben noti includono bucce di agrumi e spremiagrumi. Ognuno di questi elementi viene utilizzato solo per uno scopo molto specifico. Tuttavia, poiché estrarre l'aglio dallo spicchio e rimuovere la buccia dagli agrumi sono lavori difficili e disordinati, i cuochi che spesso si impegnano in questi compiti sono disposti ad acquistare i prodotti. Una pressa per aglio potrebbe essere contrapposta a un cucchiaio di legno, che non è un prodotto di nicchia perché può essere utilizzato per una varietà di compiti in cucina.
Un altro modo per creare una nicchia nel mercato dei consumatori è fare appello a una specifica sottosezione del mercato. Ad esempio, un punto vendita potrebbe contenere uniformi e attrezzature per infermieri, agenti di polizia o insegnanti. Sebbene tali luoghi possano essere occasionalmente acquistati da persone al di fuori della professione target, trasportare merci che tali professionisti richiedono per svolgere il proprio lavoro consente al rivenditore di creare una nicchia di mercato.
Un prodotto di nicchia può anche attrarre un'azienda. Come per i prodotti di consumo, il prodotto aziendale viene utilizzato per uno scopo specifico. Un esempio potrebbe essere un business la cui unica offerta sono edifici in legno da collezione dipinti su misura. I college, i musei, le chiese e altri edifici storici potrebbero essere interessati ad avere repliche dei loro edifici prodotti in vendita nei loro negozi di articoli da regalo. Tali edifici in miniatura sono oggetti speciali e si qualificherebbero come prodotti di nicchia.
Un'azienda potrebbe anche fare appello a una nicchia aziendale offrendo un prodotto ampiamente necessario e ampiamente distribuito che è stato personalizzato per un tipo specifico di attività. Ad esempio, il software di gestione delle relazioni con i clienti viene utilizzato da molte aziende in una vasta gamma di settori. Alcuni fornitori di software, tuttavia, concedono in licenza solo soluzioni di gestione delle relazioni con i clienti personalizzate per gli agenti immobiliari. Questa personalizzazione per uno specifico segmento di mercato rende tale software un prodotto di nicchia.