Co to jest produkt niszowy?
Produkt niszowy to taki, który jest skierowany do bardzo określonej grupy odbiorców lub jest wykorzystywany do bardzo określonego celu. Takie produkty mogą mieć duży potencjalny rynek nabywców lub mogą być atrakcyjne tylko dla małego segmentu rynku. W obu przypadkach marketing tych produktów jest specjalizacją wymagającą dogłębnej wiedzy zarówno o rynku, jak i produkcie. Produkt niszowy może odnieść ogromny sukces, jeśli jakość, cena i marketing są prawidłowe.
Często produkt niszowy jest sprzedawany indywidualnym konsumentom. W takich przypadkach produkt zwykle oszczędza czas konsumenta lub ułatwia nieprzyjemne zadanie. Konsumenci są skłonni kupować, nawet jeśli nie używają produktu często, ponieważ produkt rozwiązuje dla nich problem.
Gotowanie jest jednym z obszarów, w którym niszowe produkty tradycyjnie sprzedają się dobrze. Dobrze znane przykłady kuchenne obejmują obieraczki do cytrusów i prasy czosnkowe. Każdy z tych przedmiotów jest używany tylko w jednym, bardzo określonym celu. Ponieważ jednak wyciąganie czosnku z goździków i usuwanie skórki z owoców cytrusowych są trudną, nieporządną pracą, kucharze często biorący udział w tych zadaniach chętnie kupują produkty. Prasę czosnkową można skontrastować z drewnianą łyżką, która nie jest produktem niszowym, ponieważ może być używana do różnych zadań kuchennych.
Innym sposobem na stworzenie niszy na rynku konsumenckim jest odwołanie się do określonej podsekcji rynku. Na przykład w punkcie sprzedaży detalicznej można nosić mundury i sprzęt dla pielęgniarek, policjantów lub nauczycieli. Podczas gdy takie lokalizacje mogą czasami być kupowane przez osoby spoza docelowego zawodu, noszenie towarów, których ci specjaliści potrzebują do wykonywania swojej pracy, pozwala detalistom stworzyć niszę rynkową.
Niszowy produkt może również spodobać się firmie. Podobnie jak w przypadku produktów konsumenckich, produkt biznesowy jest wykorzystywany do określonego celu. Przykładem może być firma, której jedyną ofertą są malowane drewniane kolekcjonerskie budynki na zamówienie. Uczelnie, muzea, kościoły i inne zabytkowe budynki mogą być zainteresowane produkcją replik swoich budynków na sprzedaż w sklepach z pamiątkami. Takie miniaturowe budynki są przedmiotami specjalnymi i kwalifikowałyby się jako produkty niszowe.
Firma może również odwołać się do niszy biznesowej, oferując szeroko potrzebny, szeroko dystrybuowany produkt, który został dostosowany do określonego rodzaju działalności. Na przykład oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami jest używane przez wiele firm w wielu branżach. Jednak niektórzy dostawcy oprogramowania udzielają licencji tylko na rozwiązania do zarządzania relacjami z klientami, które zostały dostosowane do potrzeb agentów nieruchomości. To dostosowanie do konkretnego segmentu rynku sprawia, że takie oprogramowanie jest produktem niszowym.