¿Qué es un mercado vertical?
Los mercados verticales son una forma de nicho de mercado. Esencialmente, un mercado vertical está compuesto por un subconjunto de proveedores y clientes que realizan transacciones basadas en necesidades particulares. En general, un mercado vertical aparecerá como un grupo pequeño dentro de un entorno de la industria más grande, con el proveedor que suministra productos y servicios que están directamente relacionados con el cliente que se considera parte de la misma industria.
Un mercado vertical es diferente de un mercado horizontal en un aspecto clave. Si bien el mercado vertical aborda las necesidades específicas asociadas con el sector del mercado, un mercado horizontal tendrá un atractivo más amplio. Los productos y servicios ofrecidos en el mercado horizontal seguirán siendo útiles para el cliente, pero mucho menos especializados. Esto hace posible que los proveedores en los mercados horizontales vendan los mismos bienes a empresas que participan en varias industrias diferentes.
Una de las formas más fáciles de comprender un mercado vertical es mirar dentro de unDadas las situaciones de la industria y la nota en las que tanto el cliente como el proveedor se dedican a algún aspecto de esa misma industria. Telecommunications es un excelente ejemplo de una industria con mercados verticales. Por ejemplo, un proveedor de servicios de teleconferencia es un proveedor de telecomunicaciones especializado. La compañía de teleconferencias comprará equipos de puente de un fabricante para establecer un centro de llamadas que funcione. En este escenario, tanto el proveedor como el fabricante se consideran parte de la misma industria.
Por el contrario, un proveedor en un mercado horizontal suministraría un servicio menos específico que sería de interés para una base de clientes más amplia. Los servicios de larga distancia son un ejemplo de un mercado horizontal amplio, al igual que el software de procesamiento de textos. Una amplia gama de clientes puede utilizar fácilmente cada uno de estos servicios.
Hay una serie de ejemplos del mercado vertical para ser found en muchas industrias. La atención médica, el servicio de alimentos y los seguros son todas las industrias que incluyen una serie de oportunidades de mercado vertical para el proveedor adecuado.