Co je vertikální trh?

Vertikální trhy jsou jednou z forem mezeru na trhu. Vertikální trh se v zásadě skládá z podskupiny prodejců a zákazníků, kteří provádějí transakce založené na konkrétních potřebách. Vertikální trh se obecně objeví jako malá skupina ve větším průmyslovém prostředí, kdy dodavatel dodává produkty a služby, které přímo souvisejí se zákazníkem, který je považován za součást stejného odvětví.

Vertikální trh se v jednom klíčovém aspektu liší od horizontálního trhu. Zatímco vertikální trh řeší specifické potřeby spojené s tržním sektorem, horizontální trh bude mít širší přitažlivost. Produkty a služby nabízené na horizontálním trhu budou pro zákazníka stále užitečné, ale mnohem méně specializované. To umožňuje prodejcům na horizontálních trzích prodávat stejné zboží podnikům, které se zabývají řadou různých průmyslových odvětví.

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak porozumět svislému trhu, je nahlédnout do daného odvětví a zaznamenat situace, kdy se zákazník i prodejce zabývají některým aspektem stejného odvětví. Telekomunikace jsou vynikajícím příkladem odvětví se svislými trhy. Poskytovatel telekonferenčních služeb je například specializovaný poskytovatel telekomunikací. Telekonferenční společnost koupí přemosťovací zařízení od výrobce za účelem zřízení fungujícího call centra. V tomto scénáři jsou poskytovatel i výrobce považováni za součást stejného odvětví.

Naproti tomu by dodavatel na horizontálním trhu poskytoval méně specifickou službu, která by byla zajímavá pro širší klientskou základnu. Dálkové služby jsou příkladem širokého horizontálního trhu, stejně jako software pro zpracování textu. Každá z těchto služeb může snadno využít celá řada zákazníků.

Existuje mnoho příkladů vertikálního trhu, který lze nalézt v mnoha průmyslových odvětvích. Zdravotnictví, stravování a pojištění jsou všechna odvětví, která zahrnují řadu vertikálních tržních příležitostí pro správného prodejce.