Wat is een verticale markt?

Verticale markten zijn een vorm van een nichemarkt. In wezen bestaat een verticale markt uit een subset van leveranciers en klanten die transacties uitvoeren die op specifieke behoeften zijn gebaseerd. Over het algemeen zal een verticale markt verschijnen als een kleine groep binnen een grotere industriële omgeving, waarbij de leverancier producten en diensten levert die direct gerelateerd zijn aan een klant die wordt beschouwd als onderdeel van dezelfde branche.

Een verticale markt verschilt in één belangrijk aspect van een horizontale markt. Hoewel de verticale markt tegemoetkomt aan specifieke behoeften in verband met de marktsector, zal een horizontale markt een bredere aantrekkingskracht hebben. De producten en diensten die op de horizontale markt worden aangeboden, zullen nog steeds nuttig zijn voor de klant, maar veel minder gespecialiseerd. Dit maakt het mogelijk voor leveranciers in horizontale markten om dezelfde goederen te verkopen aan bedrijven die actief zijn in een aantal verschillende industrieën.

Een van de gemakkelijkste manieren om een ​​verticale markt te begrijpen, is om binnen een bepaalde branche te kijken en situaties te noteren waarin zowel de klant als de verkoper zich bezighouden met een bepaald aspect van diezelfde branche. Telecommunicatie is een uitstekend voorbeeld van een industrie met verticale markten. Een teleconferentieserviceprovider is bijvoorbeeld een gespecialiseerde telecommunicatieprovider. Het teleconferentiebedrijf koopt brugapparatuur van een fabrikant om een ​​werkend callcenter op te zetten. In dit scenario worden zowel de aanbieder als de fabrikant beschouwd als onderdeel van dezelfde branche.

Een verkoper op een horizontale markt zou daarentegen een minder specifieke dienst leveren die interessant zou zijn voor een breder klantenbestand. Langeafstandsdiensten zijn een voorbeeld van een brede horizontale markt, evenals tekstverwerkingssoftware. Een breed scala aan klanten kan elk van deze diensten gemakkelijk gebruiken.

Er zijn een aantal voorbeelden van de verticale markt te vinden in veel industrieën. Gezondheidszorg, foodservice en verzekeringen zijn allemaal industrieën met een aantal verticale marktkansen voor de juiste leverancier.