Vad är en vertikal marknad?
Vertikala marknader är en form av en nischmarknad. I huvudsak består en vertikal marknad av en undergrupp av leverantörer och kunder som utför transaktioner som är baserade på särskilda behov. I allmänhet kommer en vertikal marknad att visas som en liten grupp inom en större branschmiljö, där leverantören levererar produkter och tjänster som är direkt relaterade till en kund som anses vara en del av samma bransch.
En vertikal marknad skiljer sig från en horisontell marknad i en nyckelaspekt. Medan den vertikala marknaden tillgodoser specifika behov förknippade med marknadssektorn kommer en horisontell marknad att få ett bredare tilltal. De produkter och tjänster som erbjuds på den horisontella marknaden kommer fortfarande att vara användbara för kunden, men mycket mindre specialiserade. Detta gör det möjligt för leverantörer på horisontella marknader att sälja samma varor till företag som är engagerade i ett antal olika branscher.
Ett av de enklaste sätten att förstå en vertikal marknad är att titta inom en viss bransch och notera situationer där både kunden och leverantören är engagerade i någon aspekt av samma bransch. Telekommunikation är ett utmärkt exempel på en bransch med vertikala marknader. Till exempel är en leverantör av telefonkonferenser en specialiserad telekommunikationsleverantör. Telekonferensföretaget kommer att köpa överbryggningsutrustning från en tillverkare för att inrätta ett fungerande callcenter. I detta scenario anses både leverantören och tillverkaren vara en del av samma bransch.
Däremot skulle en leverantör på en horisontell marknad tillhandahålla en mindre specifik tjänst som skulle vara av intresse för en bredare kundbas. Långdistanstjänster är ett exempel på en bred horisontell marknad, liksom ordbehandlingsprogramvara. Ett brett spektrum av kunder kan enkelt använda var och en av dessa tjänster.
Det finns ett antal exempel på den vertikala marknaden som finns i många branscher. Sjukvård, livsmedelsservice och försäkring är alla branscher som innehåller ett antal vertikala marknadsmöjligheter för rätt leverantör.