Qu'est-ce qu'un marché vertical?

Les marchés verticaux sont une forme de marché de niche. Essentiellement, un marché vertical est composé d’un sous-ensemble de fournisseurs et de clients qui effectuent des transactions en fonction de besoins particuliers. En règle générale, un marché vertical apparaîtra en tant que petit groupe dans un environnement industriel plus vaste, le fournisseur fournissant des produits et services directement liés au client considéré comme faisant partie du même secteur.

Un marché vertical se distingue d'un marché horizontal par un aspect clé. Alors que le marché vertical répond aux besoins spécifiques associés au secteur de marché, un marché horizontal aura un attrait plus large. Les produits et services offerts sur le marché horizontal seront toujours utiles au client, mais beaucoup moins spécialisés. Cela permet aux vendeurs des marchés horizontaux de vendre les mêmes produits à des entreprises de différents secteurs.

L'un des moyens les plus simples de comprendre un marché vertical consiste à examiner un secteur donné et à noter les situations dans lesquelles le client et le fournisseur sont impliqués dans certains aspects du même secteur. Les télécommunications sont un excellent exemple d’industrie avec des marchés verticaux. Par exemple, un fournisseur de service de téléconférence est un fournisseur de télécommunications spécialisé. La société de téléconférence achètera un équipement de passerelle auprès d’un fabricant afin de mettre en place un centre d’appel opérationnel. Dans ce scénario, le fournisseur et le fabricant sont considérés comme faisant partie du même secteur.

En revanche, un vendeur sur un marché horizontal fournirait un service moins spécifique qui pourrait intéresser une clientèle plus large. Les services interurbains constituent un exemple de vaste marché horizontal, tout comme les logiciels de traitement de texte. Un large éventail de clients peut facilement utiliser chacun de ces services.

Il existe un certain nombre d'exemples de marchés verticaux dans de nombreuses industries. Les soins de santé, les services alimentaires et les assurances sont tous des secteurs qui offrent un certain nombre d’opportunités de marché vertical au bon fournisseur.