Co je to obchodní návrh?

Obchodní návrh je písemný návrh předložený od prodejce, který má vyvolat podnikání od budoucího kupujícího. Liší se od obchodního plánu, který je primárně postaven tak, aby získal počáteční kapitál podrobně popisem organizačního a provozního aspektů podniku, aby prokázal svůj ziskový potenciál. Obchodní návrh je také jedinečný, protože obsahuje mnohem více než čísla a statistiky představované koláčovými grafy a grafy. Ve skutečnosti bývalý zahrnuje psaní návrhů, které je určeno k identifikaci a zaměření na konkrétní trh a pevně prokazuje, jak může uchazeč poskytovat vlastní řešení potřebám kupujících na tomto trhu.

Obchodní návrhy se liší v měřítku a zamýšleném publiku. Například malá firma může nasměrovat omezený počet návrhů v dávce na větší společnosti v naději na vytvoření nových obchodních linií. Na druhou stranu může společnost navrhnout obchodní návrh v reakci na pozvání k nabídce na konkrétníProjekt zveřejnil soukromou společnost nebo vládní agenturu. Tyto dva scénáře představují dva základní druhy obchodních návrhů, které jsou vyžádány a nevyžádané.

Nevyžádaný obchodní návrh lze považovat za kolaterální marketingový materiál, jako je brožura. Jsou to do značné míry široké spektrum v tom, že se neřeší konkrétní společnost podle jména nebo se nepokusí uzavřít prodej. Místo toho je tento druh neformálního obchodního návrhu vytvořen za účelem představení produktu nebo služby potenciálním zákazníkům prostřednictvím distribuce přímé pošty, tím, že materiál ponechá po „studeném“ prodejním hovoru nebo poskytnutím tištěných informací na veletrzích.

Vyžádaný obchodní návrh je zcela odlišný a mnohem podrobnější. Jak již bylo zmíněno, společnost nebo vládní agentura může zveřejnit žádost o návrhy nabídek na určitý projekt, také známou jako žádost o návrh (RFP) neboPozvánka na nabídku (IFB). Vzhledem k tomu, že projekt je obvykle nabízen více kandidátům současně, obchodní návrh předložený vítězným uchazečem obecně splňuje specifické požadavky projektu, ale za nejnižší cenu.

Je však ještě třetí druh obchodního návrhu, a to je neformální vyžádaný návrh. I když je to podobné vyžádanému obchodnímu návrhu, pokud jde o výzvu k nabídku, je obecně rozšířeno pouze na jednoho prodejce najednou. Tato příležitost ve skutečnosti nejčastěji pramení od prodejce a potenciálního zákazníka, který překročil cesty na kongresové nebo obchodní výstavě. Dalším klíčovým rozdílem mezi neformálně vyžádaným návrhem a vyžádaným návrhem je, že prodejce neexistují žádné specifické požadavky na splnění písemného obchodního návrhu. Je to pouze vyžádáno vyjádřeným zájmem o produkt nebo službu, kterou musí prodejce nabídnout, a neformální žádost o další informace.