Co je obchodní návrh?

Obchodní návrh je písemný návrh předložený prodejcem, jehož cílem je vyvolat podnikání potenciálního kupujícího. Liší se od podnikatelského plánu, který je primárně konstruován tak, aby získal počáteční kapitál tím, že podrobně uvede organizační a provozní aspekty podnikání, aby prokázal svůj ziskový potenciál. Obchodní návrh je také jedinečný, protože obsahuje mnohem více než obrázky a statistiky reprezentované koláčovými grafy a grafy. Ve skutečnosti první zahrnuje psaní návrhů, jejichž cílem je identifikovat a zacílit na konkrétní trh a důkladně ukázat, jak může uchazeč dodat zakázková řešení pro potřeby kupujících na tomto trhu.

Obchodní návrhy se liší v rozsahu a zamýšleném publiku. Například malý podnik může nasměrovat omezený počet návrhů v dávkách větším společnostem v naději, že zavedou nové obory podnikání. Na druhé straně může společnost navrhnout obchodní návrh v reakci na výzvu k podání nabídky na konkrétní projekt zveřejněný soukromou společností nebo vládní agenturou. Tyto dva scénáře představují dva základní druhy obchodních návrhů, které jsou vyžádány a nevyžádány.

Nevyžádaný obchodní návrh lze považovat za kolaterální marketingový materiál, například brožuru. Jedná se převážně o široké spektrum v tom, že se nezabývají konkrétní společností jménem nebo se nesnaží uzavřít prodej. Místo toho je tento druh neformálního obchodního návrhu vytvořen za účelem představení produktu nebo služby potenciálním zákazníkům přímou distribucí pošty, zanecháním materiálu po „studeném“ prodejním hovoru nebo zpřístupněním tištěných informací na obchodních veletrzích.

Vyžádaný obchodní návrh je zcela jiný a mnohem podrobnější. Jak již bylo zmíněno, společnost nebo vládní agentura může zveřejnit žádost o návrhy nabídek na určitý projekt, známý také jako žádost o nabídku (RFP) nebo výzva k podání nabídek (IFB). Protože je projekt obvykle nabízen více zájemcům současně, obchodní návrh předložený vítězným uchazečem bude obecně splňovat specifické požadavky projektu, ale za nejnižší cenu.

Existuje však ještě třetí druh obchodního návrhu, a to je neformální vyžádaný návrh. I když se jedná o podobné obchodní nabídky, pokud jde o výzvu k předkládání nabídek, obecně se rozšiřuje pouze na jednoho dodavatele najednou. Ve skutečnosti tato příležitost nejčastěji vyplývá z toho, že prodejce a potenciální zákazník překročil cestu na kongresu nebo veletrhu. Dalším klíčovým rozdílem mezi neformálně vyžádaným návrhem a vyžádaným návrhem je, že prodejci žádné konkrétní požadavky nesplní v písemném obchodním návrhu. Vyžaduje se pouze na základě výslovného zájmu o produkt nebo službu, který musí prodejce nabídnout, a neformální žádosti o další informace.