ビジネス提案とは何ですか？

ビジネス提案は、将来の買い手からビジネスを引き出すことを目的としたベンダーから提示された書面による提案です。これは、ビジネスの組織と運用上の側面を詳述して利益の可能性を実証することにより、主にスタートアップ資本を取得するために構築されているビジネスプランとは異なります。パイチャートやグラフで表される数字や統計以上のものが含まれているため、ビジネス提案もユニークです。実際、前者は提案書の執筆を伴います。これは、特定の市場を特定してターゲットにし、入札者がその市場内のバイヤーのニーズにカスタムソリューションを提供する方法をしっかりと実証するように設計されています。たとえば、中小企業は、新しいビジネスラインを確立することを期待して、大企業に限られた数の提案を大企業に指示する場合があります。一方、会社は、特定の入札への招待に応じてビジネス提案を起草することができます民間企業または政府機関によって公開されたプロジェクト。これらの2つのシナリオは、2つの基本的な種類のビジネス提案を表しています。

未承諾のビジネス提案は、パンフレットなどの担保マーケティング資料と考えることができます。それらは、特定の会社に名前や販売を終了しようとしないという点で、大部分が広いスペクトルです。代わりに、この種の非公式のビジネス提案は、「コールド」セールコールの後に資料を残すか、トレードショーで印刷された情報を作成することにより、ダイレクトメール配布を通じて潜在的な顧客に製品またはサービスを導入するために作成されます。

勧誘されたビジネス提案はまったく異なり、より詳細です。前述のように、会社または政府機関は、提案要求（RFP）または入札の招待（IFB）。プロジェクトは通常、複数の候補者に同時に提供されるため、落札者が提出したビジネス提案は通常、プロジェクトの特定の要件を最低価格で満たします。

しかし、まだ3種類のビジネス提案がありますが、それは非公式の勧誘された提案です。これは、入札への招待状であるという観点からの勧誘されたビジネス提案に似ていますが、通常、一度に1つのベンダーのみに拡張されます。実際、この機会はほとんどの場合、ベンダーと潜在的な顧客がコンベンションやトレードショーで道を渡った潜在的な顧客に由来しています。非公式に求められた提案と勧誘された提案のもう1つの重要な違いは、ベンダーが書面によるビジネス提案で満たすための特定の要件がないことです。それは、ベンダーが提供しなければならない製品またはサービスに対する明示的な関心と、詳細情報の非公式の要求によって単に勧誘されているだけです。