Cos'è una proposta aziendale?
Una proposta commerciale è una proposta scritta presentata da un fornitore destinato a suscitare affari da un potenziale acquirente. Si differenzia da un piano aziendale, che è principalmente costruito per ottenere il capitale di avvio dettagliando in dettaglio l'organizzazione e gli aspetti operativi dell'azienda per dimostrare il suo potenziale di profitto. Una proposta aziendale è anche unica perché contiene molto più delle cifre e delle statistiche rappresentate da grafici e grafici a torta. In effetti, il primo prevede la scrittura di proposte, progettata per identificare e colpire un mercato specifico e dimostrare solidamente come l'offerente può fornire soluzioni personalizzate alle esigenze degli acquirenti all'interno di quel mercato.
Le proposte aziendali variano in scala e nel pubblico previsto. Ad esempio, una piccola impresa può dirigere un numero limitato di proposte in batch a aziende più grandi nella speranza di stabilire nuove linee di business. D'altra parte, una società può redigere una proposta commerciale in risposta a un invito a fare offerte su uno specificoProgetto reso pubblico da una società privata o da un'agenzia governativa. Questi due scenari rappresentano i due tipi di base di proposte commerciali, che sono sollecitate e non richieste.
Una proposta commerciale non richiesta può essere considerata materiale di marketing collaterale, come un brochure. Sono in gran parte ampio spettro in quanto non affrontano una particolare azienda per nome o tentano di chiudere una vendita. Invece, questo tipo di proposta aziendale informale viene creato per introdurre un prodotto o un servizio ai potenziali clienti attraverso la distribuzione diretta della posta, lasciando il materiale dietro una chiamata di vendita "fredda" o rendendo disponibili informazioni stampate in fiere.
Una proposta aziendale sollecitata è molto diversa e molto più dettagliata. Come accennato in precedenza, una società o un'agenzia governativa può pubblicare una richiesta di proposte di offerta su un determinato progetto, nota anche come richiesta di proposta (RFP) o comeInvito per BID (IFB). Poiché il progetto viene solitamente offerto a più candidati contemporaneamente, la proposta aziendale presentata dall'offerente vincente soddisferà generalmente i requisiti specifici del progetto ma al prezzo più basso.
Esiste ancora un terzo tipo di proposta commerciale, tuttavia, e questa è una proposta sollecitata informale. Sebbene ciò sia simile a una proposta commerciale sollecitata in termini di invito a fare un'offerta, è generalmente esteso a un solo fornitore alla volta. In effetti, questa opportunità deriva spesso da un fornitore e potenziali clienti che hanno attraversato percorsi in una convenzione o in una fiera. Un'altra differenza fondamentale tra una proposta informale e una proposta sollecitata è che non ci sono requisiti specifici per il fornitore da soddisfare nella proposta di business scritta. È semplicemente sollecitato da un interesse espresso per il prodotto o il servizio che il fornitore ha da offrire e una richiesta informale per ulteriori informazioni.