비즈니스 제안이란 무엇입니까?

비즈니스 제안은 예비 구매자로부터 비즈니스를 이끌어 내기위한 공급 업체로부터 제시된 서면 제안입니다. 사업 계획과는 다릅니다. 사업 계획은 주로 비즈니스의 조직과 운영 측면을 자세히 설명하여 이익 잠재력을 입증함으로써 스타트 업 자본을 얻기 위해 주로 구성됩니다. 비즈니스 제안은 또한 원형 차트와 그래프로 표시되는 그림과 통계보다 훨씬 많은 것을 포함하기 때문에 독특합니다. 실제로, 전자는 제안서 작성을 포함하며, 이는 특정 시장을 식별하고 타겟팅하도록 설계되었으며 입찰자가 해당 시장 내에서 구매자의 요구에 맞춤 솔루션을 제공 할 수있는 방법을 확실하게 입증합니다. 예를 들어, 소기업은 새로운 비즈니스 라인을 설립하기 위해 대기업에 배치로 제한된 수의 제안을 지시 할 수 있습니다. 반면에 회사는 특정프로젝트는 민간 회사 또는 정부 기관에 의해 공개되었습니다. 이 두 시나리오는 두 가지 기본적인 종류의 비즈니스 제안을 나타냅니다.

원치 않는 비즈니스 제안은 브로셔와 같은 담보 마케팅 자료로 생각할 수 있습니다. 그들은 이름으로 특정 회사를 다루지 않거나 판매를 마감하려고 시도하지 않는다는 점에서 크게 광범위합니다. 대신, 이러한 종류의 비공식 비즈니스 제안은 "콜드"판매 전화 후에 자료를 남겨 두거나 전시회에서 인쇄 된 정보를 제공함으로써 직접 우편 배포를 통해 잠재 고객에게 제품 또는 서비스를 도입하기 위해 만들어졌습니다.

권유 된 비즈니스 제안은 상당히 다르고 훨씬 더 상세합니다. 앞서 언급 한 바와 같이, 회사 또는 정부 기관은 제안 요청 (RFP) 또는입찰 초대 (IFB). 이 프로젝트는 일반적으로 여러 후보자에게 동시에 제공되므로 당첨 입찰자가 제출 한 비즈니스 제안은 일반적으로 프로젝트의 특정 요구 사항을 충족하지만 최저 가격으로 충족합니다.

그러나 세 번째 종류의 비즈니스 제안은 아직 있지만 비공식적 인 요청 제안입니다. 이것은 입찰 초대의 관점에서 권유 된 비즈니스 제안과 유사하지만, 일반적으로 한 번에 하나의 공급 업체로만 확장됩니다. 실제로,이 기회는 대부분 컨벤션이나 전시회에서 길을 건너는 공급 업체와 잠재적 고객에서 비롯됩니다. 비공식적으로 요청 된 제안과 권유 된 제안의 또 다른 주요 차이점은 공급 업체가 서면 비즈니스 제안서에서 만족해야 할 구체적인 요구 사항이 없다는 것입니다. 그것은 단지 공급 업체가 제공 해야하는 제품이나 서비스에 대한 명시 적 관심과 더 많은 정보를 위해 비공식적 인 요청에 의해 요청됩니다.