사업 제안서 란 무엇입니까?

비즈니스 제안서는 잠재적 구매자로부터 비즈니스를 이끌어 내기 위해 공급 업체가 제시 한 서면 제안입니다. 그것은 사업 계획과 다른데, 이는 사업의 조직 및 운영 측면을 자세히 설명하여 잠재적 인 수익 잠재력을 입증함으로써 초기 자본을 확보하기 위해 주로 구성됩니다. 비즈니스 제안서에는 파이 차트와 그래프로 표시되는 수치와 통계보다 훨씬 많은 내용이 포함되어 있기 때문에 고유합니다. 실제로 전자는 특정 시장을 식별하고 타겟팅하고 입찰자가 해당 시장 내 구매자의 요구에 맞춤 솔루션을 제공 할 수있는 방법을 확실하게 보여주기 위해 고안된 제안서 작성과 관련이 있습니다.

사업 제안서는 규모와 의도 된 고객에 따라 다릅니다. 예를 들어, 소규모 비즈니스는 새로운 비즈니스 라인을 구축하기 위해 제한된 수의 제안을 일괄 적으로 대기업에 전달할 수 있습니다. 한편, 회사는 개인 회사 또는 정부 기관이 공개 한 특정 프로젝트에 입찰하라는 초대에 응하여 사업 제안서를 작성할 수 있습니다. 이 두 시나리오는 요청과 요청하지 않은 두 가지 기본 비즈니스 제안을 나타냅니다.

요청하지 않은 사업 제안서는 브로셔와 같은 담보 마케팅 자료로 생각할 수 있습니다. 그들은 특정 회사를 이름으로 언급하거나 판매를 성사시키지 않는다는 점에서 광범위합니다. 대신, 이러한 종류의 비공식적 인 비즈니스 제안은 "콜드"판매 요청 후 자료를 남기거나 전시회에서 인쇄 된 정보를 제공함으로써 직접 메일 배포를 통해 잠재 고객에게 제품 또는 서비스를 소개하기 위해 만들어졌습니다.

요청 된 사업 제안은 매우 다르며 훨씬 더 상세합니다. 앞에서 언급했듯이 회사 나 정부 기관은 제안 요청 (RFP) 또는 입찰 요청 (IFB)이라고도하는 특정 프로젝트에 입찰 제안 요청을 게시 할 수 있습니다. 프로젝트는 일반적으로 여러 후보자에게 동시에 제공되므로 낙찰가가 제출 한 비즈니스 제안은 일반적으로 프로젝트의 특정 요구 사항을 충족하지만 최저 가격으로 충족합니다.

그러나 세 번째 종류의 사업 제안서가 있으며 이는 비공식적 인 제안서입니다. 이는 입찰 초대라는 점에서 요청 된 비즈니스 제안과 유사하지만 일반적으로 한 번에 한 공급 업체로만 확장됩니다. 실제로,이 기회는 대부분 컨벤션 또는 전시회에서 길을 건너는 공급 업체와 잠재 고객으로부터 비롯됩니다. 비공식적으로 제안 된 제안과 요청 된 제안 사이의 또 다른 주요 차이점은 벤더가 서면 사업 제안서에서 만족시킬 특정 요구 사항이 없다는 것입니다. 벤더가 제공해야하는 제품이나 서비스에 대한 명확한 관심과 추가 정보에 대한 비공식적 인 요청에 의해서만 요청됩니다.