¿Qué es una tasa de fijación?
A veces denominado tasa de archivos adjuntos, una tasa de fijación es un tipo de evaluación que proyecta la cantidad de bienes complementarios que probablemente se vendan en relación con algún tipo de producto primario. La idea es que la compra de ese producto primario generará automáticamente una cantidad medible de ventas de productos que tienen alguna correlación directa con ese producto. La proyección de la tasa de adjunta puede ayudar a las empresas a identificar las posibilidades de comercializar y vender con éxito líneas de productos que de alguna manera están conectadas con uno o más productos primarios.
La determinación de la tasa de fijación generalmente implica determinar el número de unidades complementarias de un producto dado que se venderá para su uso con un producto principal dentro de un período de tiempo específico. Por ejemplo, un fabricante que produce una línea de CDRS puede proyectar el número promedio de unidades que el consumidor promedio comprará anualmente para su uso con una computadora portátil. Hacer este tipo de proyección a menudo requiere la utilización de HistoriLos datos de Cal, así como la comprensión, los cambios que ya están ocurriendo en el mercado y se anticipa que ocurrirán durante el marco de tiempo bajo consideración. La tarifa de fijación final generalmente se expresa como una relación de un número determinado de unidades vendidas del producto adjunto en relación con la venta de una unidad del producto principal o primario.
La naturaleza de los bienes complementarios que se venden como resultado de su asociación con un producto primario puede ser bastante amplia, lo que hace necesario determinar una tasa de fijación para cada uno de esos bienes relacionados. Por ejemplo, en el caso de un reproductor de DVD, los productos complementarios pueden incluir discos de DVD, productos de limpieza que están formulados para eliminar el polvo de los discos e incluso los casos de reemplazo para los DVD. Con cada uno de estos bienes relacionados, un fabricante buscaría determinar una tasa de apego como un medio para medir la demanda de esos bienes y luegoPrograme cuotas de producción en consecuencia.
Evaluar la tasa de fijación para un bien complementario también puede ayudar a alertar a los fabricantes de que el tiempo se acerca a la fase y, a veces, elimina la producción de un producto dado. Esto fue cierto durante el último siglo XX, ya que la introducción de CD eclipsó la venta de grabaciones de vinilo. A medida que los fabricantes de equipos estéreo comenzaron a eliminar los tocadiscos como parte de un sistema básico, las compañías discográficas se centraron más en el casete de audio y la producción de CD, al tiempo que reducen lentamente el número de grabaciones de vinilo que presionaban cada año. Al mismo tiempo, los fabricantes de productos de limpieza de registros de vinilo y agujas estéreo comenzaron a reducir la producción de los productos adjuntos al tiempo que incorporaban la producción de kits de limpieza adecuados para CD. Al comprender los cambios en la tasa de adjunta, los fabricantes pudieron adaptar sus líneas de productos y seguir siendo viables en el mercado.
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