Was ist eine Anhangsrate?
Manchmal als Anhaftungsrate bezeichnet, ist eine Bindungsrate eine Art von Bewertung, die die Menge an ergänzenden Waren projiziert, die wahrscheinlich im Zusammenhang mit einer Art von Primärprodukt verkauft werden. Die Idee ist, dass der Kauf dieses Primärprodukts automatisch eine messbare Menge an Umsätzen von Produkten generiert, die eine direkte Korrelation mit diesem Produkt haben. Wenn Sie die Anhangsquote projizieren, können Unternehmen die Wahrscheinlichkeit ermitteln, Produktlinien erfolgreich zu vermarkten und zu verkaufen, die irgendwie mit einem oder mehreren Primärprodukten verbunden sind.
Die Feststellung der Anhangsquote beinhaltet normalerweise die Ermittlung der Anzahl der komplementären Einheiten eines bestimmten Produkts, das für die Verwendung mit einem Hauptprodukt innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft wird. Beispielsweise kann ein Hersteller, der eine CDRS -Linie produziert, die durchschnittliche Anzahl von Einheiten projizieren, die der durchschnittliche Verbraucher jährlich für die Verwendung mit einem Laptop kaufen wird. Diese Art von Projektion zu machen erfordert häufig die Verwendung von HistoriCAL -Daten sowie das Verständnis von Änderungen, die bereits auf dem Markt stattfinden, und es wird erwartet, dass während des in Betracht gezogenen Zeitrahmens stattfinden. Die endgültige Anhangsquote wird normalerweise als Verhältnis einer bestimmten Anzahl von Einheiten ausgedrückt, die des beigefügten Produkts im Zusammenhang mit dem Verkauf einer Einheit des Haupt- oder Primärprodukts verkauft werden.
Die Art der komplementären Waren, die als Ergebnis ihrer Assoziation mit einem Primärprodukt verkauft werden, kann ziemlich breit sein, sodass es erforderlich ist, einen Bindungssatz für jede dieser verwandten Waren zu bestimmen. Beispielsweise können bei einem DVD -Player die komplementären Produkte DVD -Scheiben, Reinigungsprodukte umfassen, die so formuliert sind, dass sie Staub von den Scheiben entfernen, und sogar Ersatzfälle für die DVDs. Bei jeder dieser verwandten Waren würde ein Hersteller versuchen, einen Bindungssatz als Mittel zur Bewertung der Nachfrage nach diesen Waren und dann zu bestimmenPlanen Sie Produktionsquoten entsprechend.
Bewertung der Anhangsquote für ein komplementäres Gut kann auch dazu beitragen, die Hersteller darüber aufmerksam zu machen, dass sich die Zeit zur Phase nähert und manchmal die Produktion eines bestimmten Produkts beseitigt. Dies galt im letzten 20. Jahrhundert, da die Einführung von CDs den Verkauf von Vinylaufnahmen in den Schatten stellte. Als die Hersteller von Stereogeräten als Teil eines Basissystems mit den Plattenentspielen begannen, konzentrierten sich Plattenfirmen mehr auf die Audiokassette und die CD -Produktion und reduzierten die Anzahl der Vinylaufnahmen, die sie jedes Jahr gedreht haben, langsam. Gleichzeitig begannen die Hersteller von Vinylrekordreinigungsprodukten und Stereo -Nadeln, die Produktion dieser angeschlossenen Waren zu verringern und gleichzeitig die für CDs geeignete Reinigungskits zu berücksichtigen. Durch das Verständnis der Änderungen der Bindungsrate konnten die Hersteller ihre Produktlinien anpassen und auf dem Markt lebensfähig bleiben.