Was ist eine Attach-Rate?
Manchmal als Bindungsrate bezeichnet, ist eine Bindungsrate eine Art von Bewertung, die die Menge an ergänzenden Waren projiziert, die wahrscheinlich in Verbindung mit einer Art Primärprodukt verkauft werden. Die Idee ist, dass der Kauf dieses Primärprodukts automatisch eine messbare Menge an Verkäufen von Produkten generiert, die in direktem Zusammenhang mit diesem Produkt stehen. Durch die Prognose der Anlagerate können Unternehmen die Chancen erkennen, Produktlinien, die in irgendeiner Weise mit einem oder mehreren Primärprodukten verbunden sind, erfolgreich zu vermarkten und zu verkaufen.
Das Bestimmen der Anbringungsrate umfasst normalerweise das Ermitteln der Anzahl von komplementären Einheiten eines bestimmten Produkts, die zur Verwendung mit einem Hauptprodukt innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft werden. Beispielsweise kann ein Hersteller, der eine Reihe von CDRs herstellt, die durchschnittliche Anzahl von Einheiten projizieren, die der Durchschnittsverbraucher jährlich zur Verwendung mit einem Laptop kauft. Diese Art der Projektion erfordert häufig die Verwendung historischer Daten sowie das Verständnis der Veränderungen, die bereits auf dem Markt stattfinden und voraussichtlich im betrachteten Zeitraum eintreten werden. Die endgültige Anbringungsrate wird normalerweise als Verhältnis einer bestimmten Anzahl verkaufter Einheiten des angehängten Produkts zum Verkauf einer Einheit des Haupt- oder Primärprodukts ausgedrückt.
Die Art der ergänzenden Waren, die aufgrund ihrer Assoziation mit einem Primärprodukt verkauft werden, kann recht weit gefasst sein, so dass für jede dieser verwandten Waren ein Zollsatz festgelegt werden muss. Beispielsweise können im Fall eines DVD-Players die ergänzenden Produkte DVD-Disks, Reinigungsprodukte, die zum Entfernen von Staub von den Disks formuliert sind, und sogar Ersatzhüllen für die DVDs umfassen. Bei jeder dieser verwandten Waren würde ein Hersteller versuchen, eine Anbindungsrate zu bestimmen, um die Nachfrage nach diesen Waren zu messen, und dann die Produktionsquoten entsprechend zu planen.
Die Bewertung der Anbringungsrate für eine ergänzende Ware kann auch dazu beitragen, die Hersteller darauf aufmerksam zu machen, dass sich die Zeit der Phase nähert und manchmal die Produktion eines bestimmten Produkts ausschaltet. Dies traf im späten 20. Jahrhundert zu, als die Einführung von CDs den Verkauf von Schallplatten in den Schatten stellte. Als Hersteller von Stereogeräten damit begannen, Plattenspieler als Teil eines Basissystems aus dem Verkehr zu ziehen, konzentrierten sich die Plattenfirmen mehr auf die Produktion von Audiokassetten und CDs, während sie die Anzahl der von ihnen jährlich gepressten Schallplatten langsam verringerten. Zur gleichen Zeit begannen die Hersteller von Reinigungsprodukten für Schallplatten und Stereonadeln, die Produktion dieser angebrachten Waren zu reduzieren, während sie die Produktion von Reinigungskits für CDs einbauten. Durch das Verständnis der Änderungen in der Anbindungsrate konnten die Hersteller ihre Produktlinien anpassen und auf dem Markt bestehen.