Co je to Attach Rate?
Někdy se nazývá sazba připojení, sazba připojení je druh hodnocení, které promítá množství doplňkového zboží, které bude pravděpodobně prodáno v souvislosti s některým typem primárního produktu. Záměrem je, že nákup tohoto primárního produktu automaticky vygeneruje měřitelné množství prodejů produktů, které mají s tímto produktem přímou korelaci. Projekce sazby připojení může společnostem pomoci určit šance na úspěšný marketing a prodej produktových řad, které jsou nějakým způsobem spojeny s jedním nebo více primárními produkty.
Stanovení míry fixace obvykle zahrnuje zjištění počtu doplňkových jednotek daného produktu, které budou prodány pro použití s hlavním produktem ve stanoveném časovém období. Například výrobce, který vyrábí řadu CDR, může promítnout průměrný počet jednotek, které průměrný spotřebitel každoročně zakoupí pro použití s notebookem. Realizace tohoto typu projekce často vyžaduje využití historických dat a pochopení změn, které se již na trhu dějí a očekává se, že k nim dojde během uvažovaného časového rámce. Konečná sazba připojení se obvykle vyjadřuje jako poměr určeného počtu prodaných jednotek připojeného produktu ve vztahu k prodeji jedné jednotky hlavního nebo primárního produktu.
Povaha doplňkového zboží, které se prodává v důsledku jejich spojení s primárním produktem, může být poměrně široká, takže je nutné stanovit pro každý z těchto souvisejících výrobků sazbu. Například v případě DVD přehrávače mohou doplňkové produkty zahrnovat DVD disky, čisticí prostředky, které jsou vytvořeny pro odstranění prachu z disků, a dokonce i případy nahrazení DVD. U každého z těchto souvisejících výrobků by se výrobce snažil stanovit míru fixace jako prostředek k měření poptávky po tomto zboží a podle toho naplánovat výrobní kvóty.
Posouzení míry připojení pro doplňkové zboží může výrobcům také pomoci upozornit, že čas se blíží k fázi a někdy eliminovat výrobu daného produktu. To platilo během druhého století, kdy zavedení CD zatemnilo prodej vinylových nahrávek. Protože výrobci stereofonních zařízení začali gramofony postupně odstraňovat jako součást základního systému, nahrávací společnosti se více zaměřovaly na výrobu zvukových kazet a CD a pomalu snižovaly počet vinylových nahrávek, které každý rok lisují. Současně výrobci čisticích prostředků z vinylových desek a stereo jehel začaly snižovat výrobu tohoto připojeného zboží, zatímco začleňovali výrobu čisticích souprav vhodných pro CD. Pochopením změn v sazbě příloh mohli výrobci přizpůsobit své produktové řady a zůstat na trhu životaschopní.