Hva er en vedleggspris?

Noen ganger referert til som en vedleggssats, er en vedleggsrate en type evaluering som projiserer mengden komplementære varer som sannsynligvis vil bli solgt i forbindelse med en eller annen type primærprodukt. Tanken er at kjøpet av det primære produktet automatisk vil generere en målbar mengde salg av produkter som har en viss direkte sammenheng med det produktet. Prosjektering av vedleggsfrekvensen kan hjelpe selskaper med å identifisere sjansene for vellykket markedsføring og salg av produktlinjer som på en eller annen måte er koblet til ett eller flere primære produkter.

Å bestemme festehastigheten innebærer vanligvis å fastslå antall komplementære enheter til et gitt produkt som vil bli solgt for bruk med et hovedprodukt innen en spesifikk tidsperiode. For eksempel kan en produsent som produserer en rekke CDR-er, projisere gjennomsnittlig antall enheter som den gjennomsnittlige forbrukeren vil kjøpe årlig for bruk med en bærbar datamaskin. Å lage denne typen projeksjon krever ofte bruk av historiske data samt forståelse av endringer som allerede skjer på markedet og antas å skje i løpet av den tidsrammen som vurderes. Den endelige festehastigheten uttrykkes vanligvis som et forhold mellom et bestemt antall solgte enheter av det vedlagte produktet i forhold til salg av en enhet av hoved- eller primærproduktet.

Arten av komplementære varer som selges som et resultat av deres tilknytning til et primærprodukt, kan være ganske bred, noe som gjør det nødvendig å bestemme en vedleggssats for hvert av disse relaterte varene. For eksempel, for en DVD-spiller, kan de komplementære produktene omfatte DVD-plater, rengjøringsprodukter som er formulert for å fjerne støv fra diskene, og til og med erstatningskasser for DVDene. For hvert av disse beslektede varene, vil en produsent søke å bestemme en tilknytningsgrad som et middel til å måle etterspørselen etter disse varene og deretter planlegge produksjonskvoter tilsvarende.

Å vurdere festehastigheten for et komplementært produkt kan også hjelpe varsler produsenter om at tiden nærmer seg å fase og noen ganger eliminere produksjonen av et gitt produkt. Dette gjaldt i løpet av det siste 1900-tallet da introduksjonen av CD-plater overskred salget av vinylopptak. Da produsentene av stereoanlegg begynte å fase ut platespiller som en del av et grunnleggende system, fokuserte plateselskaper mer på lydkassett- og CD-produksjon, mens de sakte reduserte antall vinylopptak de trykket hvert år. Samtidig begynte produsenter av vinylplaterengjøringsprodukter og stereo nåler å redusere produksjonen av de tilknyttede varene mens de innarbeidet produksjon av rengjøringssett egnet for CD-er. Ved å forstå endringene i festehastigheten kunne produsentene tilpasse produktlinjene sine og forbli levedyktige på markedet.