Qu'est-ce qu'un taux d'attachement?
Parfois appelé taux de saisie, un taux de fixation est un type d’évaluation qui prévoit la quantité de biens complémentaires susceptibles d’être vendus avec un certain type de produit primaire. L'idée est que l'achat de ce produit primaire générera automatiquement une quantité mesurable de ventes de produits ayant une corrélation directe avec ce produit. La projection du taux de rattachement peut aider les entreprises à identifier les chances de réussir à commercialiser et à vendre des gammes de produits liées d'une manière ou d'une autre à un ou plusieurs produits primaires.
La détermination du taux de rattachement implique généralement de déterminer le nombre d'unités complémentaires d'un produit donné qui seront vendues pour être utilisées avec un produit principal au cours d'une période spécifiée. Par exemple, un fabricant qui produit une ligne de CDR peut projeter le nombre moyen d’unités que le consommateur moyen achètera chaque année pour une utilisation avec un ordinateur portable. Pour réaliser ce type de projection, il est souvent nécessaire d'utiliser des données historiques ainsi que de comprendre les changements qui se produisent déjà sur le marché et qui devraient se produire au cours de la période considérée. Le taux de rattachement final est généralement exprimé sous la forme d'un ratio d'un nombre déterminé d'unités vendues du produit attaché par rapport à la vente d'une unité du produit principal ou du produit principal.
La nature des produits complémentaires vendus en raison de leur association avec un produit primaire peut être assez large, ce qui impose de déterminer un taux de fixation pour chacun de ces produits. Par exemple, dans le cas d’un lecteur de DVD, les produits complémentaires peuvent inclure des disques DVD, des produits de nettoyage formulés pour éliminer la poussière des disques et même des boîtiers de remplacement des DVD. Pour chacun de ces produits, le fabricant chercherait à déterminer un taux de saisie afin de pouvoir évaluer la demande de ces produits, puis fixerait des quotas de production en conséquence.
Évaluer le taux de saisie pour un bien complémentaire peut également aider à avertir les fabricants que le moment est venu de mettre en phase et parfois d'éliminer la production d'un produit donné. C'était le cas au XXe siècle, l'introduction des CD ayant éclipsé la vente d'enregistrements sur vinyle. Alors que les fabricants d’équipement stéréo commençaient à supprimer progressivement les platines disques dans le cadre d’un système de base, les maisons de disques se concentraient davantage sur la production de cassettes audio et de CD tout en réduisant lentement le nombre de disques vinyles qu’ils pressaient chaque année. Dans le même temps, les fabricants de produits de nettoyage pour disques vinyle et d'aiguilles stéréo ont commencé à réduire la production de ces produits, tout en intégrant la production de kits de nettoyage adaptés aux CD. En comprenant l'évolution du taux de participation, les fabricants ont été en mesure d'adapter leurs gammes de produits et de rester viables sur le marché.