付加率とは何ですか？

接続率と呼ばれることもある接続率は、ある種の主要製品に関連して販売される可能性のある補完商品の量を予測する評価の一種です。 その主な製品を購入すると、その製品と何らかの直接的な相関関係がある製品の測定可能な売上高が自動的に生成されるという考え方です。 アタッチ率を予測することで、企業は何らかの形で1つ以上の主要製品に関連する製品ラインのマーケティングと販売が成功する可能性を特定できます。

接続率の決定には、通常、指定された期間内にメイン製品で使用するために販売される特定の製品の補完ユニットの数を確認することが含まれます。 たとえば、CDRのラインを製造するメーカーは、平均的な消費者がラップトップで使用するために毎年購入する平均ユニット数を予測する場合があります。 このタイプの予測を行うには、多くの場合、履歴データを利用するとともに、市場ですでに発生しており、検討中の期間中に発生すると予想される変更を理解する必要があります。 通常、最終接続率は、メイン製品またはプライマリ製品の1ユニットの販売に対する、接続製品の販売ユニットの決定数の比率として表されます。

一次製品との関連付けの結果として販売される補完的な商品の性質は非常に広範囲である可能性があり、これらの関連商品のそれぞれについて付加率を決定する必要があります。 たとえば、DVDプレーヤーの場合、補完的な製品には、DVDディスク、ディスクからほこりを除去するように処方されたクリーニング製品、およびDVDの交換ケースさえ含まれます。 これらの関連商品のそれぞれについて、製造業者は、それらの商品の需要を測定する手段として添付ファイル率を決定し、それに応じて生産割り当てをスケジュールしようとします。

補完財の添付率を評価することは、製造業者が段階的に近づいていることを警告し、時には特定の製品の生産を排除するのにも役立ちます。 これは、20世紀後半にCDの導入がレコードの販売を食い止めたために当てはまりました。 ステレオ機器メーカーが基本システムの一部としてターンテーブルを段階的に廃止し始めたため、レコード会社はオーディオカセットとCDの生産に重点を置きながら、毎年押すビニールレコードの数を徐々に減らしていきました。 同時に、ビニールレコードクリーニング製品とステレオニードルのメーカーは、CDに適したクリーニングキットの生産を取り入れながら、これらの付属品の生産を削減し始めました。 アタッチ率の変化を理解することにより、メーカーは製品ラインを適合させ、市場での実行可能性を維持することができました。