¿Qué es la competencia de Bertrand?

La competencia de Bertrand es un modelo de comercialización en el que dos o más partes determinan el precio de los mismos o similares artículos o servicios simultáneamente; tomar decisiones con la creencia de que los competidores no harán cambios en los precios. Se basa en el supuesto de que las entidades en cuestión no cooperan ni se coludian entre sí. Al usar la información sobre precios para cada entidad en una ecuación matemática, se cree que es posible trazar el precio más competitivo. El término fue nombrado por Joseph Bertrand, un matemático francés que desarrolló ecuaciones matemáticas para demostrar el fenómeno.

Hay cuatro símbolos básicos que se usan en una ecuación de competencia de Bertrand: MC para el costo marginal, p1 para el nivel de precios de la empresa, p2 para el nivel de precios de la empresa dos y pM para el nivel de precios de monopolio. Estos símbolos permiten expresar la información de precios como una ecuación matemática. La información se puede asignar en un gráfico con estos símbolos también.

Además de ayudar a determinar los precios competitivos, las ecuaciones de competencia de Bertrand pueden ayudar a evaluar la participación en el mercado y la pérdida potencial y predecir los cambios generales en los precios. El objetivo general demostrado por este modelo es ganar más participación de mercado mientras se mantiene rentable. Esto significa que las entidades pueden bajar los precios para ganar más clientes, pero deben mantener los precios por encima del costo marginal para evitar pérdidas.

El modelo de competencia de Bertrand solo considera que las entidades competirán en función del precio. No toma en consideración elementos más allá de los precios que pueden ser valorados por una entidad, como la lealtad, la longevidad y la influencia del cliente. La competencia de Bertrand tampoco mide efectivamente qué otros elementos además del precio motivarían a un cliente potencial, como la conveniencia.

Este modelo tiende a ser una medida más efectiva de un duopolio, ya que esto significa que ambas entidades tienen la capacidad de capturar y servir a un mercado completo. Cuando hay más entidades involucradas, es cada vez menos probable que cualquier organización pueda manejar el dominio del mercado. Por esta razón, el éxito del modelo depende en gran medida de las capacidades de las entidades involucradas.

El modelo de competencia de Bertrand se usa con frecuencia como ejercicio en el plan de estudios de marketing. Sus ecuaciones matemáticas se pueden calcular a mano o con un software que puede ayudar a aumentar la comprensión al representar gráficamente los datos de cada entidad. Hay sitios web que realizan esta función también.