¿Qué es la publicidad de empresa a empresa?
La publicidad de empresa a empresa, también conocida como publicidad comercial, es una forma de promoción de una compañía orientada hacia otras compañías o empresas. Como tal, el objetivo principal en la publicidad de empresa a empresa difiere un poco de la publicidad del producto del consumidor. En la mayoría de los casos, la publicidad comercial busca encontrar una manera de mostrar a las empresas qué valor puede agregar un determinado producto o servicio a sus productos finales. Esto puede ser en forma de promoción, o puede ser en forma de eficiencia que se pueden realizar en la producción.
Una gran cantidad de publicidad de empresa a empresa se realiza en publicaciones comerciales, donde hay una audiencia cautiva que busca nuevas ideas para crear conciencia sobre el producto y la eficiencia en la producción. Por ejemplo, una empresa de impresión puede estar interesada en una nueva imprenta, mejor tinta o papel. Aquellos que puedan suministrar estos productos al negocio pueden centrarse en cómo sus productos o servicios pueden ser rentables en comparación con el Equi actualpment o métodos.
En menor medida, la publicidad de empresa a empresa se puede hacer a través de medios de transmisión. En la mayoría de los casos, los medios de transmisión llegan a una audiencia más general y, por lo tanto, pueden no ser rentables. En algunos casos, como los programas relacionados directamente con los negocios, puede ser posible llegar a una audiencia lo suficientemente grande donde estos medios sean efectivos. Si ese es el caso, generalmente es la programación que está estrechamente relacionada con el negocio que utiliza el programa para la publicidad, como aquellos que promueven servicios de corretaje o infraestructura comercial.
Como con la mayoría de las formas de publicidad, hay cuatro cosas específicas que la publicidad de empresa a empresa probablemente abordará. Estos incluyen productos, colocación, precio y promoción. Estos se consideran las cuatro PS de marketing. La publicidad describe el producto, tal vez explica dónde se puede comprar y promueve sus beneficios. PublicidadPuede que no discutan los precios directamente, pero a menudo aludirá por qué tiene sentido comprar el producto desde una perspectiva de costos.
Una técnica a menudo emplea la publicidad de empresa a empresa es la del testimonio del cliente. Esto implica encontrar un cliente que haya utilizado el producto o servicio, y hacer que esa persona explique los beneficios. Esto a menudo es muy efectivo desde el punto de vista comercial porque muestra a otras empresas lo que pueden esperar.
En muchos casos, los clientes del mundo real pueden recibir un descuento en el producto si proporcionan un testimonio. Esto debe tenerse en cuenta el costo de la publicidad de empresa a empresa, pero podría ser un camino mucho más barato. Además de no tener que contratar actores, la compañía no necesita encontrar una gran cantidad de copia publicitaria costosa.