¿Qué es la publicidad de empresa a empresa?
La publicidad de empresa a empresa, también conocida como publicidad comercial, es una forma de promoción de una compañía que está orientada hacia otras compañías o negocios. Como tal, el objetivo principal de la publicidad entre empresas difiere algo de la publicidad de productos de consumo. En la mayoría de los casos, la publicidad comercial busca encontrar una manera de mostrar a las empresas qué valor puede agregar un determinado producto o servicio a sus productos finales. Esto puede ser en forma de promoción, o puede ser en forma de eficiencias que pueden realizarse en la producción.
Una gran cantidad de publicidad de empresa a empresa se realiza en publicaciones comerciales, donde hay una audiencia cautiva que busca nuevas ideas para crear conciencia sobre el producto y la eficiencia en la producción. Por ejemplo, una empresa de impresión puede estar muy interesada en una nueva imprenta, una mejor tinta o papel. Quienes pueden suministrar estos productos a la empresa pueden centrarse en cómo sus productos o servicios pueden ser rentables en comparación con los equipos o métodos actuales.
En menor medida, la publicidad entre empresas se puede hacer a través de medios de difusión. En la mayoría de los casos, los medios de difusión llegan a un público más general y, por lo tanto, pueden no ser rentables. En algunos casos, como los programas que se relacionan directamente con los negocios, es posible llegar a una audiencia lo suficientemente grande donde estos medios son efectivos. Si ese es el caso, generalmente es la programación que está estrechamente relacionada con el negocio que utiliza el programa para publicidad, como los que promueven servicios de corretaje o infraestructura comercial.
Como con la mayoría de las formas de publicidad, hay cuatro cosas específicas que la publicidad de empresa a empresa probablemente abordará. Estos incluyen producto, ubicación, precio y promoción. Estas se consideran las cuatro P del marketing. La publicidad describe el producto, quizás explica dónde se puede comprar y promueve sus beneficios. La publicidad puede no discutir los precios directamente, pero a menudo aludirá a por qué tiene sentido comprar el producto desde una perspectiva de costos.
Una técnica que la publicidad entre empresas a menudo emplea es la del testimonio del cliente. Esto implica encontrar un cliente que haya utilizado el producto o servicio y que esa persona explique los beneficios. Esto a menudo es muy efectivo desde el punto de vista empresarial porque muestra a otras empresas lo que pueden esperar.
En muchos casos, los clientes del mundo real pueden recibir un descuento en el producto si proporcionan un testimonio. Esto debe tenerse en cuenta en el costo de la publicidad de empresa a empresa, pero podría ser una forma mucho más barata de hacerlo. Además de no tener que contratar actores, la empresa no necesita presentar una gran cantidad de costosos anuncios publicitarios.