Vad är reklam för företag till företag?
Business-to-Business Advertising, även känd som handelsreklam, är en form av marknadsföring av ett företag som är inriktat på andra företag eller företag. Som sådan skiljer sig det huvudsakliga målet i reklam för företag till företag något från reklam för konsumentprodukt. I de flesta fall försöker handelsreklam att hitta ett sätt att visa företag vilket värde en viss produkt eller tjänst kan lägga till sina slutprodukter. Detta kan vara i form av marknadsföring, eller kan vara i form av effektivitet som kan realiseras i produktionen.
En hel del reklam till företag görs i handelspublikationer, där det finns en fångad publik som letar efter nya idéer för att skapa både medvetenhet om produkten och effektiviteten för att producera den. Till exempel kan ett tryckföretag mycket vara intresserat av en ny tryckpress, bättre bläck eller papper. De som kan leverera dessa produkter till verksamheten kan fokusera på hur deras produkter eller tjänster kan vara kostnadseffektiva jämfört med nuvarande jämlikhetpment eller metoder.
i mindre utsträckning kan reklam till företag göras genom sändningsmedier. I de flesta fall når Broadcast Media en mer allmän publik och kan därför inte vara kostnadseffektiva. I vissa fall, till exempel utställningar som direkt hänför sig till företag, kan det vara möjligt att nå en tillräckligt stor publik där dessa media är effektiva. Om så är fallet är det vanligtvis programmering som är nära besläktad med verksamheten som använder showen för reklam, till exempel de som marknadsför mäklare eller affärsinfrastruktur.
Som med de flesta former av reklam finns det fyra specifika saker som reklam till företag kommer sannolikt att ta itu med. Dessa inkluderar produkt, placering, pris och marknadsföring. Dessa betraktas som de fyra PS för marknadsföring. Reklamen beskriver produkten, kanske förklarar var den kan köpas och främjar dess fördelar. ReklamKan inte diskutera prissättningen direkt, men kommer ofta att hänvisa till varför det är vettigt att köpa produkten ur ett kostnadsperspektiv.
En teknik för företag till företag som ofta använder är kundens vittnesmål. Detta handlar om att hitta en kund som har använt produkten eller tjänsten och att den personen förklarar fördelarna. Detta är ofta mycket effektivt ur affärssynpunkt eftersom det visar andra företag vad de kan förvänta sig.
I många fall kan kunder i verkligheten få rabatt på produkten om de ger ett vittnesmål. Detta måste tas med i kostnaden för reklam till företag, men kan vara ett mycket billigare sätt att gå. Förutom att de inte behöver anställa aktörer behöver företaget inte komma med en hel del dyra annonskopia.