Vad är reklam från företag till företag?
Reklam från företag till företag, även känd som handelsreklam, är en form av marknadsföring av ett företag som är inriktat på andra företag eller företag. Som sådant skiljer sig huvudmålet i reklam från företag till företag något från konsumentproduktannonsering. I de flesta fall försöker handelsannonsering hitta ett sätt att visa företagen vilket värde en viss produkt eller tjänst kan lägga till sina slutprodukter. Detta kan vara i form av marknadsföring eller i form av effektivitet som kan realiseras i produktionen.
En hel del reklam från företag till företag görs i handelspublikationer, där det finns en fångad publik som letar efter nya idéer för att skapa både medvetenhet om produkten och effektiviteten i att producera den. Till exempel kan ett tryckföretag mycket intressera sig för en ny tryckpress, bättre bläck eller papper. De som kan leverera dessa produkter till företaget kan fokusera på hur deras produkter eller tjänster kan vara kostnadseffektiva jämfört med nuvarande utrustning eller metoder.
I mindre utsträckning kan reklam från företag till företag göras via sändningsmedier. I de flesta fall når sändningsmedier en mer allmän publik och kan därför inte vara kostnadseffektivt. I vissa fall, till exempel föreställningar som direkt hänför sig till affärer, kan det vara möjligt att nå en tillräckligt stor publik där dessa medier är effektiva. Om så är fallet är det vanligtvis programmering som är nära relaterad till företaget som använder showen för reklam, till exempel de som marknadsför mäklartjänster eller affärsinfrastruktur.
Liksom med de flesta former av reklam, det finns fyra specifika saker som företag-till-företag reklam troligen kommer att ta itu med. Dessa inkluderar produkt, placering, pris och marknadsföring. Dessa betraktas som de fyra marknadsföringskunderna. Annonseringen beskriver produkten, kanske förklarar var den kan köpas och främjar dess fördelar. Annonsering kanske inte diskuterar prissättning direkt, men antyder ofta varför det är vettigt att köpa produkten ur ett kostnadsperspektiv.
En teknik från företag till företag som ofta använder reklam är kundens vittnesmål. Det handlar om att hitta en kund som har använt produkten eller tjänsten och låta den personen förklara fördelarna. Detta är ofta mycket effektivt ur affärssynpunkt eftersom det visar andra företag vad de kan förvänta sig.
I många fall kan verkliga kunder få rabatt på produkten om de ger ett vittnesmål. Detta måste tas med i kostnaden för reklam från företag till företag, men det kan vara ett mycket billigare sätt att gå. Förutom att man inte behöver anställa skådespelare behöver inte företaget ta med en hel del dyr reklamkopia.