Was ist Business-to-Business-Werbung?
Business-to-Business-Werbung, auch Handelswerbung genannt, ist eine Werbeform eines Unternehmens, die sich an anderen Unternehmen oder Unternehmen orientiert. Insofern unterscheidet sich das Hauptziel der Business-to-Business-Werbung etwas von der Konsumgüterwerbung. In den meisten Fällen versucht die Fachwerbung, den Unternehmen zu zeigen, welchen Wert ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung für ihre Endprodukte haben kann. Dies kann in Form von Werbung erfolgen oder in Form von Effizienzgewinnen, die in der Produktion erzielt werden können.
Ein Großteil der Business-to-Business-Werbung findet in Fachzeitschriften statt, in denen ein gefangenes Publikum nach neuen Ideen sucht, um sowohl das Bewusstsein für das Produkt als auch die Effizienz bei der Herstellung zu steigern. Beispielsweise kann eine Druckerei sehr an einer neuen Druckmaschine, einer besseren Tinte oder Papier interessiert sein. Diejenigen, die diese Produkte an das Unternehmen liefern können, konzentrieren sich möglicherweise darauf, wie ihre Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu aktuellen Geräten oder Methoden kosteneffektiv sein können.
In geringerem Umfang kann Business-to-Business-Werbung über Rundfunkmedien erfolgen. In den meisten Fällen erreichen Rundfunkmedien ein allgemeineres Publikum und sind daher möglicherweise nicht kosteneffektiv. In einigen Fällen, z. B. bei Shows mit direktem Geschäftsbezug, kann es möglich sein, ein ausreichend großes Publikum zu erreichen, in dem diese Medien wirksam sind. In diesem Fall ist es normalerweise die Programmierung, die in engem Zusammenhang mit dem Unternehmen steht, das die Show für Werbezwecke nutzt, z. B. für die Vermittlung von Maklerdiensten oder für die Unternehmensinfrastruktur.
Wie bei den meisten Werbeformen gibt es vier spezifische Aspekte, die in der Business-to-Business-Werbung wahrscheinlich angesprochen werden. Dazu gehören Produkt, Platzierung, Preis und Werbung. Dies sind die vier Ps des Marketings. Die Werbung beschreibt das Produkt, erklärt möglicherweise, wo es gekauft werden kann, und fördert seine Vorteile. In der Werbung wird die Preisgestaltung möglicherweise nicht direkt erörtert, es wird jedoch häufig darauf hingewiesen, warum der Kauf des Produkts unter Kostengesichtspunkten sinnvoll ist.
Eine Technik, die Business-to-Business-Werbung häufig anwendet, ist die des Kundenberichts. Dazu muss ein Kunde gefunden werden, der das Produkt oder die Dienstleistung in Anspruch genommen hat, und diese Person muss die Vorteile erläutern. Dies ist aus geschäftlicher Sicht oft sehr effektiv, da es anderen Unternehmen zeigt, was sie erwarten können.
In vielen Fällen können reale Kunden einen Rabatt auf das Produkt erhalten, wenn sie ein Testimonial vorlegen. Dies muss in die Kosten für Business-to-Business-Werbung einbezogen werden, könnte aber ein viel billigerer Weg sein. Das Unternehmen muss nicht nur keine Schauspieler einstellen, sondern muss auch keine teuren Werbetexte erstellen.