¿Qué es la planificación de la demanda?
La planificación de la demanda es un proceso comercial que las empresas pasan como parte de sus actividades de la cadena de suministro. Esta actividad tiene un doble propósito: impulsar la demanda del consumidor y aumentar la capacidad de la empresa para satisfacer la mayor demanda. Las empresas gastan dinero en publicidad, materiales de mayor calidad o promociones para aumentar la conciencia del consumidor. A medida que aumenta la demanda de bienes o servicios, las empresas deben mover productos a través de la cadena de suministro rápidamente para satisfacer la demanda. Las empresas también buscan aumentar las ganancias y reducir los gastos a través de la planificación de la demanda.
En una sociedad de libre mercado, una economía tiene oferta y demanda. El suministro son los bienes o servicios ofrecidos por las empresas. La demanda representa el deseo de bienes y servicios por parte de los consumidores. Las empresas buscan alcanzar un equilibrio donde la oferta de bienes y servicios satisfaga la demanda del consumidor. Este punto de equilibrio generalmente resulta en las ganancias más altas para una empresa.
Las empresas generalmente pueden controlar su suministro de bienes y servicios. Pueden aumentaro disminuir la producción según la cantidad de materiales que compran y se convierten en bienes. Sin embargo, la demanda a menudo está fuera de su control. Esto lleva a la planificación de la demanda, donde las empresas influyen en los consumidores en la compra de bienes y servicios. Comenzar este proceso implica analizar los mercados para encontrar a los consumidores desatendidos en términos de bienes o servicios de una empresa.
Las campañas publicitarias son una forma común de planificación de la demanda. Las empresas presentan un mensaje para inducir a los consumidores a comprar bienes y servicios. En algunos casos, una empresa puede enviar un gran lote de bienes a una región y venderlos a un precio más bajo que otros mercados. Esto induce la demanda porque la compañía puede reclamar el exceso de inventario requiere que el negocio venda bienes rápidamente. Las empresas también pueden saturar un mercado vendiendo productos en múltiples minoristas.
La planificación de la demanda también puede dar lugar a la creación de diferentes estrategias de mercado para la diferenciaRegiones NT. Por ejemplo, una empresa puede vender bienes a un precio alto con acciones bajas en una región. Esto aumentará la demanda porque los consumidores creen que el bien es de alta calidad y en demanda debido al bajo inventario. Otra región puede beneficiarse de los precios bajos debido a la alta competencia local. Las empresas necesitan una gran acción de bienes allí para evitar agotarse, lo que impulsaría a los consumidores a sustituir a los productos.
Las empresas necesitan trabajar cadenas de suministro de manera diferente en función de sus estrategias de planificación de la demanda. Las áreas de existencias bajas pueden requerir un modelo de inventario justo a tiempo. Esto implica la capacidad de entregar bienes rápidamente y sin interrupción. Otras estrategias requieren el uso de distribuidores y almacenes. Cada región tiene un sistema para garantizar el suministro correcto de bienes en todo momento.