O que é planejamento de demanda?
O planejamento da demanda é um processo de negócios que as empresas passam como parte de suas atividades da cadeia de suprimentos. Essa atividade tem um duplo objetivo: impulsionar a demanda do consumidor e aumentar a capacidade da empresa de atender ao aumento da demanda. As empresas gastam dinheiro com publicidade, materiais de alta qualidade ou promoções para aumentar a conscientização do consumidor. À medida que a demanda por bens ou serviços aumenta, as empresas devem mover produtos rapidamente pela cadeia de suprimentos para atender à demanda. As empresas também procuram aumentar os lucros e reduzir as despesas através do planejamento da demanda.
Em uma sociedade de livre mercado, uma economia tem oferta e demanda. O fornecimento são os bens ou serviços oferecidos pelas empresas. A demanda representa o desejo de bens e serviços por parte dos consumidores. As empresas buscam alcançar um equilíbrio onde a oferta de bens e serviços atenda à demanda do consumidor. Esse ponto de equilíbrio normalmente resulta nos maiores lucros para uma empresa.
As empresas normalmente podem controlar o fornecimento de bens e serviços. Eles podem aumentar ou diminuir a produção com base na quantidade de materiais que compram e convertem em mercadorias. A demanda geralmente está fora de controle, no entanto. Isso leva ao planejamento da demanda, onde as empresas influenciam os consumidores na compra de bens e serviços. O início desse processo envolve a análise de mercados para encontrar consumidores carentes em termos de bens ou serviços de uma empresa.
As campanhas publicitárias são uma forma comum de planejamento de demanda. As empresas apresentam uma mensagem para induzir os consumidores a comprar bens e serviços. Em alguns casos, uma empresa pode enviar um grande lote de mercadorias para uma região e vendê-las a um preço mais baixo do que outros mercados. Isso induz a demanda porque a empresa pode reivindicar estoques em excesso de estoque, exigindo que a empresa venda mercadorias rapidamente. As empresas também podem saturar um mercado vendendo mercadorias em vários varejistas.
O planejamento da demanda também pode resultar na criação de diferentes estratégias de mercado para diferentes regiões. Por exemplo, uma empresa pode vender mercadorias a um preço alto com estoque baixo em uma região. Isso aumentará a demanda, porque os consumidores acreditam que o bem é de alta qualidade e demanda devido ao baixo estoque. Outra região pode se beneficiar de preços baixos devido à alta concorrência local. As empresas precisam de um grande estoque de mercadorias para evitar a disputa, o que levaria os consumidores a substituir produtos.
As empresas precisam trabalhar cadeias de suprimentos de maneira diferente, com base em suas estratégias de planejamento de demanda. Áreas com pouco estoque podem exigir um modelo de estoque just-in-time. Isso envolve a capacidade de entregar mercadorias rapidamente e sem interrupção. Outras estratégias requerem o uso de distribuidores e armazéns. Cada região possui um sistema para garantir o fornecimento correto de mercadorias o tempo todo.