Hva er etterspørselsplanlegging?

Behovsplanlegging er en forretningsprosess selskaper gjennomgår som en del av sin forsyningskjedeaktivitet. Denne aktiviteten har et todelt formål: drive forbrukernes etterspørsel og øke selskapets evne til å møte økt etterspørsel. Bedrifter bruker penger på reklame, materialer av høyere kvalitet eller kampanjer for å øke forbrukernes bevissthet. Når etterspørselen etter varer eller tjenester øker, må selskaper raskt flytte produkter gjennom forsyningskjeden for å imøtekomme etterspørselen. Bedrifter ser også for å øke fortjenesten og redusere utgiftene gjennom etterspørselsplanlegging.

I et fritt markedssamfunn har en økonomi tilbud og etterspørsel. Forsyning er varene eller tjenestene som tilbys av virksomheter. Forespørsel representerer forbrukernes ønske om varer og tjenester. Bedrifter ser etter å nå en likevekt der tilbudet av varer og tjenester dekker forbrukernes etterspørsel. Dette likevektspunktet gir vanligvis det høyeste overskuddet for et selskap.

Bedrifter kan typisk kontrollere deres tilbud av varer og tjenester. De kan øke eller redusere produksjonen basert på mengden materialer de kjøper og konverterer til varer. Etterspørselen er imidlertid ofte utenfor deres kontroll. Dette fører til planlegging av etterspørsel, der selskaper påvirker forbrukere til å kjøpe varer og tjenester. Å starte denne prosessen innebærer å analysere markeder for å finne undervurderte forbrukere når det gjelder selskapets varer eller tjenester.

Reklamekampanjer er en vanlig form for etterspørselsplanlegging. Bedrifter presenterer en melding for å få forbrukerne til å kjøpe varer og tjenester. I noen tilfeller kan et selskap sende en stor mengde varer til en region og selge dem til en lavere pris enn andre markeder. Dette induserer etterspørsel fordi selskapet kan kreve lagerbeholdning som krever at bedriften selger varer raskt. Bedrifter kan også mette et marked ved å selge varer hos flere forhandlere.

Etterspørselsplanlegging kan også resultere i å lage forskjellige markedsstrategier for forskjellige regioner. For eksempel kan et selskap selge varer til en høy pris med lav aksje i en region. Dette vil øke etterspørselen fordi forbrukerne mener at varene er av høy kvalitet og etterspurt på grunn av lavt lager. En annen region kan ha fordel av lave priser på grunn av høy lokal konkurranse. Bedrifter trenger et stort lager av varer der for å unngå å gå tom, noe som vil få forbrukerne til å erstatte produkter.

Bedrifter må jobbe forsyningskjeder på en annen måte basert på sine strategier for etterspørselsplanlegging. Områder med lave lagre kan kreve en akkurat-i-tid varelager. Dette innebærer muligheten til å levere varer raskt og uten avbrudd. Andre strategier krever bruk av distributører og lager. Hver region har et system for å sikre riktig levering av varer til enhver tid.