Co je plánování poptávky?

Plánování poptávky je obchodní proces, který společnosti procházejí v rámci svých činností v dodavatelském řetězci. Tato činnost má dvojí účel: řídit poptávku spotřebitelů a zvyšovat schopnost společnosti uspokojit zvýšenou poptávku. Společnosti utrácejí peníze za reklamu, kvalitnější materiály nebo propagační akce za účelem zvýšení povědomí spotřebitelů. S rostoucí poptávkou po zboží nebo službách musí společnosti rychle přesouvat produkty v dodavatelském řetězci, aby uspokojily poptávku. Společnosti se také snaží zvýšit zisky a snížit náklady prostřednictvím plánování poptávky.

Ve společnosti na volném trhu má ekonomika nabídku a poptávku. Dodávka je zboží nebo služby nabízené podniky. Poptávka představuje touhu spotřebitelů po zboží a službách. Společnosti se snaží dosáhnout rovnováhy, kdy nabídka zboží a služeb uspokojí poptávku spotřebitelů. Tento rovnovážný bod má obvykle za následek nejvyšší zisky společnosti.

Společnosti mohou obvykle kontrolovat své dodávky zboží a služeb. Mohou zvýšit nebo snížit produkci na základě množství materiálů, které kupují a převádějí na zboží. Poptávka je však často mimo jejich kontrolu. To vede k plánování poptávky, kdy společnosti ovlivňují spotřebitele při nákupu zboží a služeb. Zahájení tohoto procesu zahrnuje analýzu trhů s cílem najít spotřebitele, kteří nejsou podhodnoceni, pokud jde o zboží nebo služby společnosti.

Reklamní kampaně jsou běžnou formou plánování poptávky. Společnosti předkládají zprávu, která přiměje spotřebitele k nákupu zboží a služeb. V některých případech může společnost poslat velkou šarži zboží do regionu a prodat je za nižší cenu než na jiných trzích. To vyvolává poptávku, protože společnost může požadovat přebytek zásob vyžaduje, aby podnik rychle prodával zboží. Společnosti mohou také saturovat trh prodejem zboží u více maloobchodníků.

Plánování poptávky může také vést k vytvoření různých tržních strategií pro různé regiony. Například společnost může prodávat zboží za vysokou cenu s nízkými zásobami v jednom regionu. To zvýší poptávku, protože spotřebitelé se domnívají, že zboží je vysoké kvality a poptávky kvůli nízkým zásobám. Jiný region může těžit z nízkých cen kvůli vysoké místní konkurenci. Společnosti tam potřebují velké zásoby zboží, aby nedocházelo k jejich vyčerpání, což by přimělo spotřebitele k nahrazování výrobků.

Společnosti musí pracovat v dodavatelských řetězcích odlišně na základě svých strategií plánování poptávky. Oblasti s nízkými zásobami mohou vyžadovat model inventury just-in-time. To zahrnuje schopnost dodávat zboží rychle a bez přerušení. Jiné strategie vyžadují použití distributorů a skladů. Každý region má systém zajišťující správné dodávání zboží za všech okolností.