¿Qué es la efectividad del marketing?
La efectividad del marketing es la medición de los resultados en comparación con el dinero gastado. El retorno de la inversión de marketing (ROMI) debería crear una ganancia razonable para los especialistas en marketing. Por esta razón, el marketing efectivo se centra altamente en los resultados. Para obtener un resultado favorable para el ROMI, la gestión estratégica de toda la mezcla de marketing es crucial.
Una mezcla de marketing incluye el producto, lugar o distribución, precio y promoción. Estos se llaman las cuatro P del marketing. La combinación de estrategias para cada uno de los cuatro componentes de marketing crea la oferta total al cliente. Si la oferta completa capta la atención, el interés, el deseo y la acción (AIDA) de los consumidores deseados o objetivo para crear buenos resultados para el dinero gastado, se alcanza la efectividad del marketing.
La planificación estratégica de la oferta se realiza después de un análisis de la investigación de mercado. La investigación de mercado brinda a los vendedores información valiosa sobre su público objetivo, o el tipo de consumidores con más probabilidades de desearo necesita los productos de su cliente. Los clientes pagan a los vendedores de su presupuesto publicitario para obtener clientes potenciales. Si los clientes no obtienen resultados rentables en su inversión de marketing, su presupuesto se desperdició y no le dan a un negocio repetido de una agencia de marketing. Una agencia de marketing no puede permanecer en el negocio a menos que pueda crear consistentemente efectividad de marketing para sus clientes.
Por ejemplo, la publicidad no solo debe comunicarse tan bien al mercado objetivo que los obliga a querer comprar los productos del cliente, sino que los anuncios deben colocarse estratégicamente en términos de alcance. Por ejemplo, es probable que el público objetivo para medias ortopédicas sea la persona mayor, por lo que colocar incluso los mejores anuncios escritos para este producto en una revista para adolescentes sería un marketing ineficaz. La creatividad en términos de redacción de anuncios y diseño gráfico no significa nada para pagar a los clientes sin efectividad de marketing. Mientras que SLas agencias publicitarias se centran en anuncios creativos y premios ganadores, las agencias de marketing están preocupadas principalmente por los resultados. La publicidad es una pequeña parte de la mezcla general de marketing; Está incluido en el aspecto de promoción.
Los especialistas en marketing miden los resultados de sus esfuerzos para llegar al público objetivo utilizando pruebas científicas. De esta manera, evalúan la respuesta de sus mercados objetivo a anuncios específicos y esfuerzos de marketing. La gestión estratégica se puede mejorar después del análisis de medición para las campañas de marketing posteriores. Las agencias de marketing efectivas deben aprender rápidamente lo que funciona para que la ROMI de sus clientes siga valiendo la pena y permanezcan en el negocio. Las operaciones de gestión de marketing (MOM) también existen dentro de los departamentos de corporaciones y no en agencias.
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