Vad är marknadsföringseffektivitet?
Marknadseffektivitet är mätningen av resultaten jämfört med de pengar som spenderas. Avkastningen på marknadsinvesteringar (ROMI) bör skapa en rimlig vinst för marknadsförare. Av denna anledning är effektiv marknadsföring starkt fokuserad på resultat. För att få ett resultat som är gynnsamt för ROMI är strategisk hantering av hela marknadsföringsmixen avgörande.
En marknadsföringsmix inkluderar produkten, platsen eller distributionen, priset och marknadsföringen. Dessa kallas de fyra P: erna för marknadsföring. Kombinationen av strategier för var och en av de fyra marknadsföringskomponenterna skapar det totala erbjudandet till kunden. Om det kompletta erbjudandet tar tag i uppmärksamheten, intresset, lusten och handlingen (AIDA) hos den önskade eller målet, konsumenterna för att skapa goda resultat för de pengar som spenderas, uppnås marknadsföringseffektiviteten.
Strategisk planering av erbjudandet görs efter en analys av marknadsundersökningar. Marknadsundersökningar ger marknadsförare värdefull information om sin målgrupp eller vilken typ av konsumenter som mest troligt vill ha eller behöver sina kunders produkter. Kunder betalar marknadsförare från sin annonsbudget för att få försäljningsledningar. Om kunder inte får lönsamma resultat på sina marknadsinvesteringar slösas deras budget bort och de ger inte ett marknadsföringsbyrå upprepade affärer. Ett marknadsföringsbyrå kan inte stanna kvar i verksamheten om det konsekvent kan skapa marknadsföringseffektivitet för sina kunder.
Till exempel måste reklam inte bara kommunicera så bra till målmarknaden att den tvingar dem att vilja köpa kundens produkter, utan annonserna måste vara strategiskt placerade i termer av räckvidd. Till exempel kommer målgruppen för ortopediska strumpor sannolikt att vara seniorer, så att det är ineffektiv marknadsföring att placera även de bästa skriftliga annonserna för denna produkt i en tonårsmagasin. Kreativitet när det gäller annons copywriting och grafisk design betyder ingenting för betalande kunder utan marknadsföringseffektivitet. Medan vissa reklambyråer fokuserar på kreativa annonser och vinna priser, är marknadsföringsbyråer främst upptagna med resultat. Annonsering är en liten del av den övergripande marknadsföringsmixen. det ingår i marknadsföringsaspekten av det.
Marknadsförare mäter resultaten av sina ansträngningar att nå målgruppen med hjälp av vetenskapliga tester. På detta sätt mäter de deras målmarknaders svar på specifika annonser och marknadsföringsinsatser. Strategisk hantering kan sedan förbättras efter mätanalys för efterföljande marknadsföringskampanjer. Effektiva marknadsföringsbyråer måste snabbt lära sig vad som fungerar så att deras kunders ROMI förblir värdefullt och att de stannar kvar. Marketing management-operationer (MOM) finns också inom företagens avdelningar och inte bara i byråer.