¿Cómo me convierto en coordinador de desarrollo de negocios?
Un título en negocios o marketing junto con cierta experiencia en desarrollo empresarial normalmente se requiere para convertirse en coordinador de desarrollo empresarial. Los coordinadores de desarrollo empresarial apoyan al departamento de ventas identificando las perspectivas para los productos de la compañía. El coordinador investigará a fondo el prospecto y ayudará a idear un plan para comercializar a la perspectiva.
El desarrollo comercial se considera un puesto de marketing, por lo que la mayoría de las empresas prefieren un título en marketing para un candidato que busca convertirse en coordinador de desarrollo de negocios. Los títulos en finanzas, administración de empresas y otras disciplinas relacionadas con las empresas a menudo son aceptables para un coordinador. Es raro que una empresa lo suficientemente grande como para poder pagar un coordinador de desarrollo comercial no requiera un título universitario.
Algunas compañías consideran que la posición de desarrollo comercial es de nivel de entrada, aunque otras prefieren ver al menos dos años de éxito en una capacidad de ventas o marketing. SUEl Cceso como Coordinador de Desarrollo de Negocios generalmente se mide por el número de perspectivas que el Coordinador descubre y la capacidad del equipo de ventas de convertir esas perspectivas a los clientes. La capacidad de convertir perspectivas a clientes es en parte una función de la calidad de la perspectiva que el coordinador aporta a la empresa.
Además de descubrir e investigar nuevas perspectivas, a menudo se les pide a los coordinadores de desarrollo empresarial que desarrollen un enfoque de marketing adaptado a la perspectiva. Por esta razón, la experiencia de ventas y marketing, junto con la capacidad técnica para producir presentaciones de medios, son habilidades necesarias para convertirse en coordinador de desarrollo comercial. Como posición de nivel de entrada, el coordinador también puede ser responsable de las tareas mundanas vitales para la presentación, como adquirir espacio, configurar equipos e incluso proporcionar refrescos para los participantes.
COO de desarrollo empresarialLos rdinators deben realizar un seguimiento de una gran cantidad de prospectos. Para hacerlo, la mayoría de los coordinadores deben ser competentes en el software de seguimiento de ventas. Mantener el contacto y saber dónde están las perspectivas en el proceso de ventas hay actividades integrales adicionales que pueden ser ayudadas por el uso del software de seguimiento. Esto significa que es importante que cualquier persona que quiera convertirse en coordinador de desarrollo comercial sea competente en computadoras, software y tecnología de oficina contemporánea.
Si bien los coordinadores de desarrollo empresarial pasan gran parte de su tiempo haciendo llamadas telefónicas e investigando empresas, también encuentran muchas de sus perspectivas a través de la creación de redes. Los coordinadores deben ser personas extrovertidas que estén activas en su comunidad profesional. Los empleadores que buscan coordinadores de desarrollo de negocios prefieren que los candidatos tengan experiencia en su mercado y tengan antecedentes de participación en organizaciones cívicas y profesionales.