¿Cómo me convierto en un coordinador de desarrollo empresarial?
Normalmente se requiere un título en negocios o marketing junto con cierta experiencia en desarrollo empresarial para convertirse en un coordinador de desarrollo empresarial. Los coordinadores de desarrollo empresarial apoyan al departamento de ventas mediante la identificación de prospectos para los productos de la compañía. El coordinador investigará el prospecto a fondo y ayudará a diseñar un plan para comercializarlo.
El desarrollo empresarial se considera una posición de marketing, por lo que la mayoría de las empresas prefieren un título en marketing para un candidato que busca convertirse en coordinador de desarrollo empresarial. Los títulos en finanzas, administración de empresas y otras disciplinas relacionadas con los negocios a menudo son aceptables para un coordinador. Es raro que una empresa lo suficientemente grande como para poder pagar un coordinador de desarrollo empresarial no requiera un título universitario.
Algunas compañías consideran que la posición de desarrollo de negocios es de nivel de entrada, aunque otras prefieren ver al menos dos años de éxito en una capacidad de ventas o marketing. El éxito como coordinador de desarrollo empresarial generalmente se mide por el número de prospectos que el coordinador descubre y la capacidad del equipo de ventas para convertir esos prospectos en clientes. La capacidad de convertir prospectos en clientes es en parte una función de la calidad del prospecto que el coordinador aporta a la empresa.
Además de descubrir e investigar nuevas perspectivas, a los coordinadores de desarrollo empresarial a menudo se les pide que desarrollen un enfoque de marketing adaptado a la perspectiva. Por esta razón, la experiencia en ventas y marketing, junto con la capacidad técnica para producir presentaciones en los medios, son habilidades necesarias para convertirse en un coordinador de desarrollo comercial. Como un puesto de nivel de entrada, el coordinador también puede ser responsable de las tareas cotidianas vitales para la presentación, como la adquisición de espacio, la instalación de equipos e incluso proporcionar refrigerios para los participantes.
Los coordinadores de desarrollo empresarial deben realizar un seguimiento de una gran cantidad de prospectos. Para hacerlo, la mayoría de los coordinadores deben ser competentes en el software de seguimiento de ventas. Mantener contacto y saber dónde están los prospectos en el proceso de ventas son actividades integrales adicionales que pueden ser ayudadas por el uso de software de seguimiento. Esto significa que es importante para cualquier persona que quiera convertirse en un coordinador de desarrollo de negocios que sea competente en computadoras, software y tecnología de oficina contemporánea.
Si bien los coordinadores de desarrollo empresarial dedican gran parte de su tiempo a hacer llamadas telefónicas e investigar empresas, también encuentran muchas de sus perspectivas a través de las redes. Los coordinadores deben ser personas extrovertidas y activas en su comunidad profesional. Los empleadores que buscan coordinadores de desarrollo empresarial prefieren que los candidatos tengan experiencia en su mercado y tengan un historial de participación en organizaciones cívicas y profesionales.