Jak zostać koordynatorem rozwoju biznesu?
Aby zostać koordynatorem rozwoju biznesu, zwykle wymagany jest dyplom z biznesu lub marketingu oraz pewne doświadczenie w rozwoju biznesu. Koordynatorzy rozwoju biznesu wspierają dział sprzedaży, identyfikując perspektywy dla produktów firmy. Koordynator dokładnie zbada potencjalnego klienta i pomoże opracować plan wprowadzenia go na rynek.
Rozwój biznesu jest uważany za pozycję marketingową, więc większość firm preferuje dyplom z marketingu dla kandydata, który chce zostać koordynatorem rozwoju biznesu. Stopnie w zakresie finansów, administracji biznesowej i innych dyscyplin związanych z biznesem są często akceptowane przez koordynatora. Rzadko zdarza się, aby firma wystarczająco duża, aby stać ją na koordynatora rozwoju biznesu, nie wymagała stopnia licencjata.
Niektóre firmy uważają, że pozycja rozwoju biznesu jest pozycją podstawową, ale inne wolą widzieć co najmniej dwa lata sukcesu w sprzedaży lub marketingu. Sukces jako koordynatora rozwoju biznesu mierzy się zwykle liczbą potencjalnych klientów, które koordynator odkrywa, oraz zdolnością zespołu sprzedaży do konwersji tych klientów na klientów. Zdolność do przekształcania potencjalnych klientów w klientów jest częściowo funkcją jakości perspektywy, którą koordynator wnosi do firmy.
Oprócz odkrywania i badania nowych perspektyw, często koordynatorzy rozwoju biznesu są proszeni o opracowanie podejścia marketingowego dostosowanego do potencjalnego klienta. Z tego powodu doświadczenie w zakresie sprzedaży i marketingu oraz techniczna zdolność do tworzenia prezentacji medialnych są umiejętnościami niezbędnymi do zostania koordynatorem rozwoju biznesu. Jako stanowisko podstawowe koordynator może być również odpowiedzialny za przyziemne zadania niezbędne do prezentacji, takie jak zapewnienie przestrzeni, ustawienie sprzętu, a nawet zapewnienie uczestnikom posiłków.
Koordynatorzy rozwoju biznesu muszą śledzić dużą liczbę potencjalnych klientów. Aby to zrobić, większość koordynatorów musi biegle posługiwać się oprogramowaniem do śledzenia sprzedaży. Utrzymywanie kontaktu i wiedza o potencjalnych klientach w procesie sprzedaży to dodatkowe integralne działania, które można wesprzeć za pomocą oprogramowania śledzącego. Oznacza to, że każdy, kto chce zostać koordynatorem rozwoju biznesu, powinien znać się na komputerach, oprogramowaniu i współczesnej technologii biurowej.
Podczas gdy koordynatorzy rozwoju biznesu spędzają większość czasu na wykonywaniu połączeń telefonicznych i badaniu firm, znajdują również wiele swoich perspektyw dzięki sieci. Koordynatorami muszą być towarzyskie osoby, które są aktywne w swojej społeczności zawodowej. Pracodawcy szukający koordynatorów rozwoju biznesu wolą, aby kandydaci mieli doświadczenie na swoim rynku oraz historię zaangażowania w organizacjach obywatelskich i zawodowych.