Hvordan bliver jeg en forretningsudviklerkoordinator?
En grad i forretning eller marketing sammen med en vis erfaring inden for forretningsudvikling kræves normalt for at blive en forretningsudviklings-koordinator. Forretningsudviklingskoordinatorer understøtter salgsafdelingen ved at identificere udsigterne for virksomhedens produkter. Koordinatoren vil undersøge udsigterne grundigt og hjælpe med at udtænke en plan for markedsføring til udsigterne.
Forretningsudvikling betragtes som en markedsføringsposition, så de fleste virksomheder foretrækker en grad i markedsføring for en kandidat, der ønsker at blive en forretningsudviklingskoordinator. Grad i finansiering, forretningsadministration og andre forretningsrelaterede discipliner er ofte acceptabelt for en koordinator. Det er sjældent, at en virksomhed, der er stor nok til at have råd til en forretningsudviklingskoordinator, ikke kræver en bacheloruddannelse.
Nogle virksomheder betragter forretningsudviklingspositionen som en adgangsniveau, selvom andre foretrækker at se mindst to års succes med en salgs- eller marketingkapacitet. Succes som forretningsudviklingskoordinator måles normalt ved det antal udsigter, koordinatoren afslører, og salgsteamets evne til at konvertere disse kundeemner til klienter. Evnen til at konvertere kundeemner til klienter er delvis en funktion af kvaliteten af udsigter, som koordinatoren bringer til virksomheden.
Ud over at afsløre og undersøge nye udsigter, bedes forretningsudviklingskoordinatorer ofte udvikle en markedsføringsmetode, der er skræddersyet til udsigterne. Af denne grund er salgs- og marketingerfaring sammen med den tekniske evne til at producere mediepræsentationer færdigheder, der er nødvendige for at blive en forretningsudviklings-koordinator. Som indgangsposition kan koordinatoren også være ansvarlig for dagligdags opgaver, der er afgørende for præsentationen, såsom indkøb af plads, opsætning af udstyr og endda levering af forfriskninger til deltagerne.
Koordinatorer for forretningsudvikling skal holde styr på et stort antal udsigter. For at gøre dette skal de fleste koordinatorer være dygtige til salgsporingssoftware. Opretholdelse af kontakt og at vide, hvor udsigterne er i salgsprocessen, er yderligere integrerede aktiviteter, der kan hjælpes med brugen af tracking-software. Dette betyder, at det er vigtigt for alle, der ønsker at blive en forretningsudviklings-koordinator for at være dygtige til computere, software og moderne kontorteknologi.
Mens forretningsudviklingskoordinatorer bruger meget af deres tid på telefonopkald og undersøger virksomheder, finder de også mange af deres udsigter gennem netværk. Koordinatorer skal være udadvendte mennesker, der er aktive i deres faglige samfund. Arbejdsgivere, der leder efter koordinatorer for forretningsudvikling, foretrækker, at kandidater har erfaring i deres marked og har en historie med involvering i borgerlige og professionelle organisationer.