Hvordan blir jeg en forretningsutviklerkoordinator?
En grad i virksomhet eller markedsføring sammen med litt erfaring i forretningsutvikling kreves normalt for å bli en forretningsutviklings-koordinator. Koordinatorer for forretningsutvikling støtter salgsavdelingen ved å identifisere utsiktene for selskapets produkter. Koordinatoren vil undersøke prospektene grundig og hjelpe med å utforme en plan for å markedsføre til prospekten.
Forretningsutvikling regnes som en markedsføringsposisjon, så de fleste selskaper foretrekker en grad i markedsføring for en kandidat som ønsker å bli en forretningsutviklings-koordinator. Grad i finans, forretningsadministrasjon og andre forretningsrelaterte fagområder er ofte akseptable for en koordinator. Det er sjelden at et selskap som er stort nok til å ha råd til en forretningsutviklings-koordinator, ikke vil trenge en lavere grad.
Noen selskaper anser forretningsutviklingsposisjonen som en entry-level, selv om andre foretrekker å se minst to års suksess i en salgs- eller markedsføringskapasitet. Suksess som forretningsutviklingskoordinator måles vanligvis av antall potensielle kunder koordinatoren avdekker og salgsteamets evne til å konvertere disse prospektene til kunder. Evnen til å konvertere prospekter til kunder er delvis en funksjon av kvaliteten på prospektet koordinatoren bringer til selskapet.
I tillegg til å avdekke og undersøke nye potensielle kunder, bedriftsutviklingskoordinatorer blir ofte bedt om å utvikle en markedsføringstilnærming tilpasset utsiktene. Av denne grunn er salgs- og markedsføringserfaring, sammen med den tekniske evnen til å produsere mediepresentasjoner, ferdigheter som trengs for å bli en forretningsutviklingskoordinator. Som inngangsposisjon kan koordinatoren også være ansvarlig for hverdagslige oppgaver som er viktige for presentasjonen, for eksempel å skaffe plass, sette opp utstyr og til og med tilby forfriskninger til deltakerne.
Koordinatorer for forretningsutvikling må følge med på et stort antall potensielle kunder. For å gjøre det, trenger de fleste koordinatorer å være dyktige i salgsporingsprogramvare. Å opprettholde kontakt og vite hvor utsiktene befinner seg i salgsprosessen er ytterligere integrerte aktiviteter som kan hjelper ved bruk av sporingsprogramvare. Dette betyr at det er viktig for alle som ønsker å bli en forretningsutviklingskoordinator å være dyktige i datamaskiner, programvare og moderne kontorteknologi.
Mens forretningsutviklingskoordinatorer bruker mye av tiden sin på å ringe og undersøke selskaper, finner de også mange av potensielle kunder gjennom nettverk. Koordinatorer må være utadvendte mennesker som er aktive i sitt fagmiljø. Arbeidsgivere som leter etter koordinatorer for forretningsutvikling foretrekker at kandidater har erfaring i sitt marked og har en historie med involvering i samfunnsorganisasjoner og profesjonelle organisasjoner.