¿Cómo me convierto en un agente de venta corta?
Para convertirse en un agente de venta corta, es necesario aprobar un examen nacional antes de unirse a una agencia de corretaje. Un agente de venta corta debe manejar los documentos de sus clientes y mantenerse en contacto constante con el banco que se ocupa de la propiedad. Los posibles agentes de venta corta deberían unirse al equipo Realtor ™, ya que esta es una forma menos arriesgada de ganarse la vida. Para obtener la certificación, los agentes de venta corta deben unirse a una empresa profesional con esta certificación para aumentar la cantidad de clientes recibidos.
El término venta corta describe el proceso de los prestamistas de propiedades que aceptan un monto menor que el valor de la hipoteca de una casa. La razón por la que toman la pérdida voluntariamente es porque la alternativa es la ejecución hipotecaria, que es mucho más costosa. Cada país tiene ciertos requisitos de licencia que deben cumplirse para convertirse en un agente de venta corta. Es necesario convertirse en un agente de bienes raíces con licencia en la región donde el agente tiene la intención de practicar la negociación de ventas en corto. Todos los agentes inmobiliarios deben estudiar ciertas materias y aprobar un examen nacional.
Aquellos que deseen convertirse en un agente de venta corta deben unirse a una agencia de corretaje, ya que este es un requisito legal. Este corredor es legalmente responsable de todos los agentes que trabajan para él. Aunque algunas oficinas tienen divisiones de ventas cortas, la mayoría no, por lo que es probable que los agentes de ventas cortas tengan poca competencia en su propia compañía. Esto significa que un solo agente está a cargo de las negociaciones entre un banco y un cliente.
El siguiente paso cuando se trata de convertirse en un agente de ventas cortas es formar parte de un equipo de Realtor ™ que se especializa en ventas cortas. Como miembro del equipo, los agentes aprenden las complejidades del proceso de ventas, que puede durar más de seis meses para una sola propiedad. Un agente que trabaje solo podría trabajar durante muchos meses en una propiedad solo para verla excluirse. Un equipo tiene numerosas propiedades, por lo que las pérdidas adquiridas por las propiedades embargadas se absorben fácilmente. Aunque no hay exámenes específicos para obtener la certificación, es posible unirse a una empresa profesional; Los agentes de venta corta que están certificados tienden a recibir un mayor nivel de negocios.
Un agente de venta corta debe permanecer en contacto cercano con el empleado del banco que está a cargo del archivo de la propiedad. Como este representante del banco tiene que ocuparse de docenas de casos, corresponde al agente permanecer paciente y responder rápidamente cuando se le soliciten ciertos documentos. Los agentes de venta corta deben tener en cuenta que el banco puede estar demasiado ocupado para llamar, por lo que depende del agente iniciar el contacto por fax, teléfono y correo electrónico.