¿Cómo me convierto en un mayorista externo?
Un mayorista externo es un representante de ventas empleado por una firma de inversión que tiene la tarea de persuadir a los agentes con licencia para que vendan los productos y servicios de la empresa. Alguien que desee convertirse en un mayorista externo debe aprobar obtener una licencia de valores y cualquier persona que solicite uno de estos roles debe haber obtenido alguna experiencia previa relacionada con las ventas. La mayoría de las empresas también requieren que los mayoristas tengan un amplio conocimiento de la industria de valores.
Los mayoristas generalmente comercializan fondos mutuos o productos de seguro de vida. En la mayoría de los países, las personas deben asistir a clases de capacitación de valores y aprobar un examen de licencia antes de poder vender fondos mutuos. Además, las leyes en algunos países requieren que los agentes de ventas de seguros asistan a un curso de capacitación de seguro de vida separado que culmina con un examen. Por lo general, las empresas de inversión requieren que cualquier persona que desee convertirse en un mayorista externo haya obtenido tanto valores como una licencia de seguro incluso si el representanteLy vende uno de estos tipos de productos porque muchas empresas venden productos híbridos que contienen valores y elementos de seguro.
Desde una perspectiva legal, cualquier persona que apruebe los exámenes de licencias puede convertirse en un mayorista externo incluso si nunca se graduó de la escuela secundaria o la universidad. Sin embargo, muchas empresas de inversión prefieren contratar personas que hayan completado programas de grado universitario en finanzas, economía o temas relacionados. Algunas empresas de valores organizan ferias universitarias en los campus de las principales universidades durante las cuales se reclutan a los graduados para estos trabajos de ventas. En comparación con otros trabajos relacionados con las finanzas, los mayoristas son relativamente bien compensados, lo que significa que la competencia por estos trabajos a menudo es intensa. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en un mayorista externo debe tener calificaciones universitarias por encima del promedio.
Además de tener un conocimiento de valores y finanzas,Los mayoristas reciben la mayor parte de su compensación en forma de comisión, lo que significa que las personas empleadas en estos roles deben tener fuertes habilidades de ventas. Por lo general, las empresas financieras requieren que los solicitantes de estos roles tengan experiencia previa trabajando como representantes de inversión orientados al cliente, ya que las personas empleadas en estos puestos tienen una buena comprensión de los tipos de productos y características que los clientes de inversión generalmente buscan. Además, los representantes de inversión están acostumbrados a trabajar en un entorno de ventas de alta intensidad que es de naturaleza similar al entorno dentro del cual debe operar un mayorista.
En la mayoría de los casos, los mayoristas trabajan con agentes empleados por varias empresas de inversión que trabajan dentro de un área geográfica grande. Por lo tanto, la mayoría de las empresas solo emplean a los mayoristas que poseen licencias de conductores, ya que viajar es un componente esencial del trabajo. Además, las personas empleadas en estos roles tienen una interacción diaria mínima con sus gerentes, lo que significa TLas empresas de inversión de HAT reservan estos roles para personas motivadas que tienen buenas habilidades organizativas.