Hvordan blir jeg en ekstern grossist?
En ekstern grossist er en salgsrepresentant ansatt i et verdipapirforetak som har til oppgave å overtale lisensierte agenter til å selge firmaets produkter og tjenester. Noen som ønsker å bli en ekstern grossist, må skaffe seg en verdipapirlisens, og alle som søker på en av disse rollene, må ha fått litt tidligere salgsrelatert erfaring. De fleste firmaer krever også at grossister har bred kunnskap om verdipapirindustrien.
Grossister markedsfører vanligvis enten aksjefond eller livsforsikringsprodukter. I de fleste land må folk delta på kurs i verdipapiropplæring og bestå en lisenseksamen før de kan selge aksjefond. I tillegg krever lover i noen land forsikringssalgsagenter til å delta på et eget livsforsikringskurs som kulminerer med en undersøkelse. Vanligvis krever investeringsselskaper at alle som ønsker å bli en ekstern grossist, skal ha skaffet seg både verdipapirer og forsikringslisenser, selv om representanten bare selger en av disse produkttypene fordi mange firmaer selger hybridprodukter som inneholder både verdipapirer og forsikringselementer.
Fra et juridisk perspektiv kan alle som består lisenseksamenene bli en ekstern grossist selv om han eller hun aldri ble uteksaminert fra videregående skole eller høyskole. Likevel foretrekker mange verdipapirforetak å ansette personer som har fullført studiene innen finans, økonomi eller relaterte emner. Noen verdipapirfirmaer organiserer høyskolemesser på campusene til større universiteter hvor nyutdannede blir rekruttert til disse salgsjobbene. Sammenlignet med andre finansrelaterte jobber, blir grossister relativt godt kompensert, noe som betyr at konkurransen om disse jobbene ofte er intens. Derfor må noen som ønsker å bli en ekstern grossist ha over gjennomsnittet høyskolekarakterer.
Bortsett fra å ha kunnskap om verdipapirer og finans, får grossister hoveddelen av kompensasjonen i form av provisjon, noe som betyr at personer ansatt i disse rollene må ha sterke salgskompetanse. Vanligvis krever finansforetak søkere til disse rollene å ha tidligere erfaring med å jobbe som kundevennlige investeringsrepresentanter siden personer ansatt i disse stillingene har en god forståelse av hva slags produkter og funksjoner som investeringskunder vanligvis oppsøker. I tillegg er investeringsrepresentanter vant til å jobbe i et høysintensivt salgsmiljø som har lignende karakter som miljøet som en grossist må operere i.
I de fleste tilfeller jobber grossister med agenter ansatt av flere verdipapirforetak som jobber i et stort geografisk område. Derfor sysselsetter de fleste firmaer bare grossister som har førerkort, siden reiser er en viktig del av jobben. I tillegg har personer som er ansatt i disse rollene et minimalt daglig samspill med lederne sine, noe som betyr at verdipapirforetak reserver disse rollene for selvmotiverte mennesker som har gode organisasjonsevner.