Hvordan bliver jeg en ekstern grossist?
En ekstern grossist er en salgsrepræsentant ansat af et investeringsselskab, der har til opgave at overtale licenserede agenter til at sælge firmaets produkter og tjenester. En person, der ønsker at blive en ekstern grossist, skal bestå en værdipapirlicens, og enhver, der ansøger om en af disse roller, skal have fået en tidligere salgsrelateret erfaring. De fleste virksomheder kræver også, at grossister har et bredt kendskab til værdipapirindustrien.
Grossister markedsfører normalt enten investeringsfonde eller livsforsikringsprodukter. I de fleste lande skal folk deltage i kurser i værdipapiruddannelse og bestå en licensundersøgelse, før de kan sælge gensidige fonde. Derudover kræver love i nogle lande forsikringssalgsagenter til at deltage i et separat livsforsikringsuddannelseskursus, der kulminerer med en undersøgelse. Typisk kræver investeringsselskaber, at enhver, der ønsker at blive en ekstern grossist, skal have opnået både et værdipapir og en forsikringslicens, selvom repræsentanten kun sælger en af disse produkttyper, fordi mange virksomheder sælger hybridprodukter, der indeholder både værdipapirer og forsikringselementer.
Fra et juridisk perspektiv kan enhver, der består licensundersøgelser, blive en ekstern grossist, selvom han eller hun aldrig er uddannet fra gymnasiet eller college. Ikke desto mindre foretrækker mange investeringsselskaber at ansætte personer, der har afsluttet collegeuddannelser inden for økonomi, økonomi eller beslægtede emner. Nogle værdipapirfirmaer arrangerer universitetsmesser på campuserne ved større universiteter, hvor kandidater rekrutteres til disse salgsopgaver. Sammenlignet med andre finansieringsrelaterede job kompenseres grossisterne relativt godt, hvilket betyder, at konkurrencen om disse job ofte er intens. Derfor skal en, der ønsker at blive en ekstern grossist, have over gennemsnittet college-kvaliteter.
Bortset fra at have kendskab til værdipapirer og finansiering, modtager grossister størstedelen af deres kompensation i form af provision, hvilket betyder, at personer, der ansættes i disse roller, skal have stærke salgskompetencer. Typisk kræver finansielle virksomheder, at ansøgere til disse roller har forudgående erfaring i at arbejde som kundevendende investeringsrepræsentanter, da folk, der er ansat i disse positioner, har en god forståelse af den slags produkter og funktioner, som investeringskunder typisk søger. Derudover er investeringsrepræsentanter vant til at arbejde i et højintensivt salgsmiljø, der svarer til det miljø, som en grossist skal operere i.
I de fleste tilfælde arbejder grossister med agenter ansat af flere investeringsselskaber, der arbejder inden for et stort geografisk område. Derfor ansætter de fleste virksomheder kun grossister, der har kørekort, da rejser er en væsentlig komponent i jobbet. Derudover har personer, der er ansat i disse roller, minimal daglig interaktion med deres ledere, hvilket betyder, at investeringsselskaber reserverer disse roller til selvmotiverede mennesker, der har gode organisationsevner.