Hoe word ik een externe groothandel?

Een externe groothandel is een vertegenwoordiger in dienst van een beleggingsonderneming die tot taak heeft gelicentieerde agenten te overtuigen de producten en diensten van de onderneming te verkopen. Iemand die extern groothandel wil worden, moet slagen voor een effectenvergunning en iedereen die een van deze functies aanvraagt, moet enige eerdere verkoopgerelateerde ervaring hebben opgedaan. De meeste bedrijven vereisen ook dat groothandelaren een brede kennis van de effectenindustrie hebben.

Groothandelaren verkopen meestal beleggingsfondsen of levensverzekeringsproducten. In de meeste landen moeten mensen lessen in effectentraining volgen en een vergunningsexamen afleggen voordat ze beleggingsfondsen kunnen verkopen. Bovendien vereist de wetgeving in sommige landen dat verzekeringsagenten een afzonderlijke levensverzekeringscursus volgen die wordt afgesloten met een examen. Doorgaans vereisen beleggingsondernemingen dat iedereen die extern groothandel wil worden, zowel een effecten- als een verzekeringslicentie heeft verkregen, zelfs als de vertegenwoordiger slechts een van deze productsoorten verkoopt, omdat veel bedrijven hybride producten verkopen die zowel effecten als verzekeringselementen bevatten.

Juridisch gezien kan iedereen die slaagt voor het vergunningsexamen een externe groothandel worden, zelfs als hij of zij nooit is afgestudeerd aan de middelbare school of universiteit. Niettemin geven veel beleggingsondernemingen er de voorkeur aan personen aan te nemen die universitaire opleidingen in financiën, economie of aanverwante onderwerpen hebben afgerond. Sommige effectenbedrijven organiseren universiteitsbeurzen op de campussen van grote universiteiten, waar afgestudeerden worden aangeworven voor deze verkoopbanen. In vergelijking met andere financiële banen worden groothandelaren relatief goed gecompenseerd, wat betekent dat de concurrentie om deze banen vaak intens is. Daarom moet iemand die een externe groothandel wil worden, bovengemiddelde hogeschoolkwaliteiten hebben.

Afgezien van kennis van effecten en financiën, ontvangen groothandelaren het grootste deel van hun vergoeding in de vorm van commissie, wat betekent dat mensen die in deze rollen werken, sterke verkoopvaardigheden moeten hebben. Doorgaans vereisen financiële ondernemingen dat aanvragers voor deze rollen eerdere ervaring hebben opgedaan als klantgerichte beleggingsvertegenwoordigers, omdat mensen die in deze functies werkzaam zijn, een goed begrip hebben van het soort producten en functies waar beleggingsklanten doorgaans naar op zoek zijn. Bovendien zijn vertegenwoordigers van investeringen gewend om te werken in een verkoopomgeving met een hoge intensiteit die vergelijkbaar is met de omgeving waarin een groothandelaar moet opereren.

In de meeste gevallen werken groothandelaren met agenten in dienst van verschillende beleggingsondernemingen die in een groot geografisch gebied werken. Daarom maken de meeste bedrijven alleen gebruik van groothandels die in het bezit zijn van rijbewijzen, aangezien reizen een essentieel onderdeel van het werk is. Bovendien hebben mensen die in deze rollen werken minimale dagelijkse interactie met hun managers, wat betekent dat beleggingsondernemingen deze rollen reserveren voor zelfgemotiveerde mensen met goede organisatorische vaardigheden.