Jak zostać zewnętrznym hurtownikiem?
Zewnętrzny hurtownik to przedstawiciel handlowy zatrudniony przez firmę inwestycyjną, której zadaniem jest przekonanie licencjonowanych agentów do sprzedaży produktów i usług firmy. Ktoś, kto chce zostać zewnętrznym hurtownikiem, musi uzyskać licencję na papiery wartościowe, a każda osoba ubiegająca się o jedną z tych ról musi mieć wcześniejsze doświadczenie związane ze sprzedażą. Większość firm wymaga również od hurtowników posiadania szerokiej wiedzy na temat branży papierów wartościowych.
Hurtownicy zwykle sprzedają produkty funduszy inwestycyjnych lub ubezpieczeń na życie. W większości krajów ludzie muszą uczestniczyć w szkoleniach dotyczących papierów wartościowych i zdać egzamin licencyjny, zanim będą mogli sprzedawać fundusze wspólnego inwestowania. Ponadto przepisy obowiązujące w niektórych krajach wymagają od pośredników sprzedaży ubezpieczeń uczestnictwa w osobnym szkoleniu dotyczącym ubezpieczeń na życie, które kończy się egzaminem. Zazwyczaj firmy inwestycyjne wymagają od każdego, kto chce zostać zewnętrznym hurtownikiem, uzyskania zarówno papierów wartościowych, jak i licencji ubezpieczeniowej, nawet jeśli przedstawiciel sprzedaje tylko jeden z tych rodzajów produktów, ponieważ wiele firm sprzedaje produkty hybrydowe, które zawierają zarówno papiery wartościowe, jak i elementy ubezpieczeniowe.
Z prawnego punktu widzenia każdy, kto zda egzamin licencyjny, może zostać zewnętrznym hurtownikiem, nawet jeśli nigdy nie ukończył szkoły średniej ani college'u. Niemniej jednak wiele firm inwestycyjnych woli zatrudniać osoby, które ukończyły studia wyższe w zakresie finansów, ekonomii lub pokrewnych tematów. Niektóre firmy zajmujące się papierami wartościowymi organizują targi uniwersyteckie na kampusach dużych uniwersytetów, podczas których rekrutowani są absolwenci do tych miejsc sprzedaży. W porównaniu z innymi miejscami pracy związanymi z finansami hurtownicy są stosunkowo dobrze wynagradzani, co oznacza, że konkurencja o te miejsca pracy jest często intensywna. Dlatego ktoś, kto chce zostać zewnętrznym hurtownikiem, musi mieć ponadprzeciętne stopnie naukowe.
Oprócz wiedzy o papierach wartościowych i finansach hurtownicy otrzymują większość rekompensat w formie prowizji, co oznacza, że osoby zatrudnione na tych stanowiskach muszą posiadać silne umiejętności sprzedażowe. Zazwyczaj firmy finansowe wymagają od osób ubiegających się o te role wcześniejszego doświadczenia w pracy jako przedstawiciele inwestycyjni zorientowani na klienta, ponieważ osoby zatrudnione na tych stanowiskach dobrze rozumieją rodzaje produktów i cech, których zwykle poszukują klienci inwestycyjni. Ponadto przedstawiciele inwestycyjni są przyzwyczajeni do pracy w środowisku sprzedaży o dużym natężeniu, które ma charakter podobny do środowiska, w którym musi działać hurtownik.
W większości przypadków hurtownicy współpracują z agentami zatrudnionymi przez kilka firm inwestycyjnych, które działają na dużym obszarze geograficznym. Dlatego większość firm zatrudnia tylko hurtowników posiadających prawa jazdy, ponieważ podróż jest istotnym elementem pracy. Ponadto osoby zatrudnione na tych stanowiskach mają minimalną codzienną interakcję ze swoimi menedżerami, co oznacza, że firmy inwestycyjne rezerwują te role dla osób zmotywowanych, posiadających dobre umiejętności organizacyjne.