Wie werde ich externer Großhändler?

Ein externer Großhändler ist ein Handelsvertreter einer Wertpapierfirma, der beauftragt ist, lizenzierte Vertreter zum Verkauf der Produkte und Dienstleistungen der Firma zu bewegen. Jemand, der ein externer Großhändler werden möchte, muss eine Wertpapierlizenz erhalten, und jeder, der sich für eine dieser Rollen bewirbt, muss bereits Erfahrung im Vertrieb gesammelt haben. Die meisten Unternehmen verlangen auch von Großhändlern ein breites Wissen über die Wertpapierbranche.

Großhändler vermarkten in der Regel entweder Investmentfonds oder Lebensversicherungsprodukte. In den meisten Ländern müssen Personen an Wertpapiertrainingskursen teilnehmen und eine Lizenzprüfung bestehen, bevor sie Investmentfonds verkaufen können. Darüber hinaus schreiben die Gesetze in einigen Ländern vor, dass Versicherungsvertreter an einem separaten Schulungskurs für Lebensversicherungen teilnehmen müssen, der mit einer Prüfung endet. In der Regel verlangen Wertpapierfirmen von jedem, der ein externer Großhändler werden möchte, dass er sowohl eine Wertpapier- als auch eine Versicherungslizenz erhält, auch wenn der Vertreter nur einen dieser Produkttypen verkauft, da viele Firmen Hybridprodukte verkaufen, die sowohl Wertpapiere als auch Versicherungselemente enthalten.

Aus rechtlicher Sicht kann jeder, der die Lizenzprüfungen besteht, ein externer Großhändler werden, auch wenn er oder sie nie die High School oder das College abgeschlossen hat. Dennoch ziehen es viele Wertpapierfirmen vor, Personen einzustellen, die ein Hochschulstudium in den Bereichen Finanzen, Wirtschaft oder verwandten Themen abgeschlossen haben. Einige Wertpapierfirmen veranstalten Hochschulmessen auf dem Campus wichtiger Universitäten, auf denen Absolventen für diese Vertriebsaufgaben eingestellt werden. Im Vergleich zu anderen finanzbezogenen Jobs sind Großhändler relativ gut entschädigt, was bedeutet, dass der Wettbewerb um diese Jobs häufig intensiv ist. Daher muss jemand, der ein externer Großhändler werden möchte, überdurchschnittliche Hochschulnoten haben.

Neben den Kenntnissen in den Bereichen Wertpapiere und Finanzen erhalten Großhändler den größten Teil ihrer Vergütung in Form von Provisionen, was bedeutet, dass die in diesen Rollen beschäftigten Personen über ausgeprägte Verkaufskompetenzen verfügen müssen. In der Regel verlangen Finanzunternehmen von Bewerbern für diese Rollen, dass sie über Erfahrung als kundenorientierte Investmentvertreter verfügen, da die in diesen Positionen Beschäftigten ein gutes Verständnis für die Arten von Produkten und Merkmalen haben, nach denen Investmentkunden normalerweise suchen. Darüber hinaus sind Investmentvertreter daran gewöhnt, in einem hochintensiven Verkaufsumfeld zu arbeiten, das dem Umfeld ähnlich ist, in dem ein Großhändler tätig sein muss.

In den meisten Fällen arbeiten Großhändler mit Vertretern von mehreren Wertpapierfirmen zusammen, die in einem großen geografischen Gebiet tätig sind. Aus diesem Grund beschäftigen die meisten Unternehmen nur Großhändler, die über einen Führerschein verfügen, da das Reisen ein wesentlicher Bestandteil des Auftrags ist. Darüber hinaus haben die in diesen Rollen beschäftigten Personen nur eine minimale tägliche Interaktion mit ihren Managern, was bedeutet, dass Wertpapierfirmen diese Rollen für selbstmotivierte Personen mit guten organisatorischen Fähigkeiten reservieren.