Jak se mohu stát externím velkoobchodníkem?
Externí velkoobchod je obchodní zástupce zaměstnaný investiční společností, který má za úkol přesvědčit licencované agenty, aby prodávali produkty a služby firmy. Někdo, kdo se chce stát externím velkoobchodníkem, musí projít získáním licence na cenné papíry a kdokoli, kdo se uchází o jednu z těchto rolí, musí získat předchozí zkušenosti s prodejem. Většina firem také vyžaduje, aby velkoobchodníci měli rozsáhlé znalosti z odvětví cenných papírů.
Velkoobchodníci obvykle prodávají buď podílové fondy, nebo produkty životního pojištění. Ve většině zemí musí lidé navštěvovat kurzy školení o cenných papírech a složit licenční zkoušku, než budou moci prodat podílové fondy. Kromě toho zákony v některých zemích vyžadují, aby prodejní agenti pojištění absolvovali samostatný kurz školení životního pojištění, který vyvrcholí zkouškou. Investiční společnosti obvykle vyžadují, aby kdokoli, kdo se chce stát externím velkoobchodníkem, získal jak cenné papíry, tak pojišťovací licenci, i když zástupce prodává pouze jeden z těchto typů produktů, protože mnoho firem prodává hybridní produkty, které obsahují jak cenné papíry, tak pojišťovací prvky.
Z právního hlediska se může kdokoli, kdo složí licenční zkoušky, stát externím velkoobchodníkem, i když nikdy nevystudoval střední nebo vysokou školu. Mnoho investičních společností nicméně upřednostňuje najímání jednotlivců, kteří ukončili vysokoškolské studium v oboru financí, ekonomie nebo souvisejících témat. Některé společnosti zabývající se obchodováním s cennými papíry organizují vysokoškolské veletrhy v areálech hlavních univerzit, během nichž jsou absolventi přijímáni do těchto prodejních míst. Ve srovnání s jinými finančními pozicemi jsou velkoobchodníci relativně dobře kompenzováni, což znamená, že konkurence o tato pracovní místa je často intenzivní. Proto někdo, kdo se chce stát externím velkoobchodníkem, musí mít nadprůměrné vysokoškolské vzdělání.
Kromě znalosti cenných papírů a financí velkoobchodníci dostávají většinu své kompenzace ve formě provize, což znamená, že lidé zaměstnaní v těchto rolích musí mít silné prodejní dovednosti. Finanční společnosti obvykle vyžadují, aby žadatelé o tyto role měli předchozí zkušenosti s prací jako klientovi orientovaní investiční zástupci, protože lidé zaměstnaní na těchto pozicích dobře rozumí druhům produktů a funkcí, které investiční klienti obvykle vyhledávají. Kromě toho jsou investiční zástupci zvyklí pracovat ve vysoce intenzivním prodejním prostředí, které je svou povahou podobné prostředí, ve kterém musí velkoobchodník působit.
Ve většině případů velkoobchodníci pracují s agenty zaměstnanými několika investičními společnostmi, které pracují ve velké zeměpisné oblasti. Většina firem proto zaměstnává pouze velkoobchodníky, kteří jsou držiteli řidičských průkazů, protože cestování je nezbytnou součástí práce. Kromě toho lidé zaměstnaní v těchto rolích mají minimální denní interakce se svými manažery, což znamená, že investiční společnosti si vyhrazují tyto role pro osoby s motivací na vlastní zdraví, které mají dobré organizační schopnosti.